紀(jì)云的小企業(yè)現(xiàn)在看來(lái)更像一個(gè)皮包公司，位于北京知春路邊，是租來(lái)的一間小平房，工作人員包括紀(jì)云在內(nèi)只有兩個(gè)人。紀(jì)云給這個(gè)小公司取名為"泰來(lái)獵頭事務(wù)所"，并為自己授予"所長(zhǎng)"頭銜。最開(kāi)始，被公司的招牌吸引來(lái)的基本上是食客或藝術(shù)品愛(ài)好者，因?yàn)榇蠹叶颊`以為它是餐館或西藏工藝品商店，最慘的時(shí)候，它甚至被認(rèn)為是個(gè)修車(chē)鋪。

     其實(shí)當(dāng)時(shí)的紀(jì)云對(duì)獵頭也沒(méi)有多少研究。他注冊(cè)獵頭公司，只是源于1991年《讀者文摘》雜志上名片大小的介紹國(guó)外獵頭公司的小文章。這篇小文章在后來(lái)兩年里一直在他腦海中盤(pán)旋。1993年，紀(jì)云"憑著想象"把公司注冊(cè)了。他當(dāng)時(shí)也只是知道這種事情可以去做，將來(lái)會(huì)有發(fā)展，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的服務(wù)是不可能替代獵頭的，僅此而已。

    和翟謙的感受一樣，由于公眾的不理解，紀(jì)云面對(duì)客戶必須做許多解釋工作。而作為純粹的本土企業(yè)創(chuàng)始人，紀(jì)云還遠(yuǎn)沒(méi)有翟謙幸運(yùn)，他甚至連拷貝國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。泰來(lái)開(kāi)業(yè)后，很長(zhǎng)時(shí)間才接到第一單，幫一家?jiàn)蕵?lè)宮找一名財(cái)務(wù)主管，而這一單現(xiàn)在儼然已經(jīng)成了獵頭業(yè)的經(jīng)典笑話。

    據(jù)說(shuō)興奮的紀(jì)云由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)連協(xié)議都沒(méi)簽。等推薦的主管去上班了，紀(jì)云向娛樂(lè)宮經(jīng)理要300元咨詢服務(wù)費(fèi)，對(duì)方極其詫異："敢情你幫忙找人還要錢(qián)�。�"為了拿到這300塊錢(qián)，紀(jì)云整整追了3個(gè)月。

    泰來(lái)第一年開(kāi)張卻沒(méi)有"泰來(lái)"，辛苦勞作1年，收入僅僅幾千元。

    但現(xiàn)在追溯起來(lái)，除了一家早已夭折的由新加坡投資的成立于沈陽(yáng)的外資獵頭公司以外，泰來(lái)應(yīng)該算是國(guó)內(nèi)首家注冊(cè)的實(shí)際意義上的獵頭顧問(wèn)公司�，F(xiàn)在泰來(lái)不但健在，而且已經(jīng)發(fā)展成幾十人規(guī)模、入住高檔寫(xiě)字樓的公司，見(jiàn)證了中國(guó)十多年來(lái)獵頭業(yè)的進(jìn)步。

    作為泰來(lái)創(chuàng)始人的紀(jì)云，也早已經(jīng)大名鼎鼎，儼然成為獵頭行業(yè)的元老級(jí)人物，國(guó)內(nèi)"獵頭第一人"說(shuō)的就是他。談起紀(jì)云，翟謙感嘆："他確實(shí)挺有魄力的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)人了解獵頭，也不知道將來(lái)獵頭會(huì)做成什么樣子。"

    中途撤退

    值得獵頭們慶幸的是，痛苦的日子并沒(méi)有持續(xù)太久。

    大約在"泰來(lái)"、"惠澤"等首批獵頭公司成立1年后，眾多獵頭公司如雨后春筍般興起，方方面面的信息都在告訴大眾，有這樣一個(gè)行業(yè)，有這樣一種工作，有這樣一些人。不可否認(rèn)，中國(guó)人接受新鮮事物的能力不遜于任何國(guó)度。

    翟謙當(dāng)時(shí)的感受極其強(qiáng)烈，電話里，對(duì)方聲音中的抵觸感在逐漸淡化，即使拒絕，多數(shù)人也選擇了更禮貌的方式。越來(lái)越多的人開(kāi)始愿意跟翟謙做朋友。

    "后來(lái)他們的感覺(jué)好像變成了"多一個(gè)朋友多一條路"."翟謙說(shuō)。

    1996年，翟謙卻選擇了離開(kāi)獵頭業(yè)。"坦率地說(shuō)，離開(kāi)是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)不是特別地看好。當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)太亂，我不想再趟這個(gè)渾水了。"坐在如今的"波森"辦公室里，翟謙回憶當(dāng)年離開(kāi)的原因。