我一直很想做開那個市場，而且想方設(shè)法地想達(dá)到目的。當(dāng)?shù)赜昧枯^其它地區(qū)大，是我一種產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場。只是當(dāng)?shù)亓?xí)慣于供貨渠道比較穩(wěn)定，沒有大問題一般不會更換供應(yīng)商，合作比較穩(wěn)固，現(xiàn)在哪里都差不多這樣了，可能這里更明顯些。
我的公司在當(dāng)?shù)赜锌蛻簦疫�沒有，后來居下，當(dāng)然不會太順利。沒辦法，想做就想要多想辦法，多努力，多付出行動，多轉(zhuǎn)變方式，不然就不是夢想，而是空想了。我是B型血的女生，我曾在地圖上標(biāo)出做過的國家和港口，狂熱地擴(kuò)大著我的假想“疆域”，夢想有一天，所有的“領(lǐng)土”都會插上我的小旗，迎風(fēng)獵獵招展。
方法不外乎二個，打比方簡而言之，一是主動去找“獵物”，二是遍布“誘餌”等待獵物。凡是當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)資料，我寧可善待一千，也不放過一個。凡是涉及到當(dāng)?shù)厥袌龅馁Y訊，我都細(xì)細(xì)找尋自己需要的佐證。凡是有可能促成交易的機(jī)會，我都會去嘗試。眾里尋他，等待著該我上場的那一刻。
這期間交手?jǐn)?shù)次，免不了要遇到不好溝通和能言善辯的，專業(yè)的和不專業(yè)的，來中國談判和未曾謀面的，男的或女的，有價值的挑出來繼續(xù)等待，沒有價值的一笑而過，也少不了疑似并證實同行套價的，最后一個我不可容忍，尤其是我如此費心的市場，殺無赦，斬立決，有天無意中想起，無間了一個虛假詢盤伺候之，小耍一下。
沒有成交的日子，花費的是心血，得到的是積累，和潛在機(jī)會。略有斬獲，就好比剛得到一枝穗，便又繼續(xù)夢想著麥浪滾滾。
挑出這個客戶單講，也做為相識一周年紀(jì)念吧。
話說一年前，不是他找上門來，是我找上門去的。
當(dāng)年6月某天，逛到一個不常用的B2B網(wǎng)站，偶然發(fā)現(xiàn)他投的詢盤，關(guān)于我在做的一系列產(chǎn)品，看日期是3月投放，又正好是這個地區(qū)，我想試試。查看聯(lián)系方式要奉上買路財，還是訂全年的服務(wù)，這太麻煩了，只能憑蛛絲馬跡，成功率不高的點滴機(jī)會也居然打探到了對方的名址，投石問路，居然也有了回應(yīng)。
他列出一些需要我提供的資料，我仔細(xì)奉上，卻遲遲沒有消息了。于是我附加了幾個他沒有問但可能會用到的數(shù)據(jù)，也就是找個理由過去打探，表示希望留給我一個機(jī)會。還真有效果，他復(fù)了一些詳細(xì)指標(biāo)，從A排到H的8個要求，包括證書，文件，照片。平時我就注意積累這些數(shù)據(jù)，所以都能答得上，有的文件就是現(xiàn)成的，但我在想，是否可以特意做份更好的。我回復(fù)，這些資料不成問題，但我需要更新數(shù)據(jù)，并制成需要的全套文件發(fā)送。
接下來的一個下午+一個上午，我迅速更新所有相關(guān)文件，首先要精準(zhǔn)無誤，其次是齊全又有針對性，廢話不說，就連排版，字體，格式，力圖優(yōu)美——專業(yè)是一回事，但專業(yè)并不意味著枯燥死板。長期以來，我就是喜歡把所有文件做得漂亮，近乎病態(tài)地苛求著完美主義，重要的傳真和文件，我甚至改到幾十次，也樂在其中。
