朱家良是一個(gè)沒(méi)有拿到學(xué)位的“壞學(xué)生”，一個(gè)沒(méi)有學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)，卻拿著10萬(wàn)美元到美國(guó)開(kāi)辦高科技企業(yè)闖天下的人。而今天，他已經(jīng)是優(yōu)派，美國(guó)顯示器第一大品牌的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官“剛在美國(guó)創(chuàng)建優(yōu)派時(shí)，優(yōu)派還是一家小公司，我們要去跟這個(gè)市場(chǎng)的龍頭競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)的NEC市場(chǎng)占有率最大，我們花了8年時(shí)間把它趕下來(lái)。”朱家良說(shuō)。
整日奔忙的你我都在追求著各自所謂的成功，都在心目中盤(pán)算過(guò)成功者應(yīng)該具備的條件。當(dāng)我問(wèn)你，一個(gè)念了兩所高中都瀕臨留級(jí)、大學(xué)考了兩次、好不容易進(jìn)了大學(xué)卻只讀了3年便輟學(xué)的學(xué)生能否獲得成功時(shí)，你肯定會(huì)對(duì)我搖頭。我再問(wèn)你，一個(gè)毫無(wú)專業(yè)背景、只做過(guò)推銷工作的人，拿著借來(lái)的10萬(wàn)美元到美國(guó)開(kāi)辦高科技企業(yè)能否獲得成功時(shí)，你可能還是會(huì)對(duì)我搖頭。根深蒂固的價(jià)值觀使我們經(jīng)常錯(cuò)誤地估計(jì)了別人，也可能錯(cuò)誤地估計(jì)了自己。
朱家良就是這樣一個(gè)沒(méi)有拿到學(xué)位的“壞學(xué)生”；就是這樣一個(gè)沒(méi)有學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)，拿著10萬(wàn)美元闖天下的人。今天，他已經(jīng)是優(yōu)派，這個(gè)美國(guó)顯示器第一大品牌的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中你會(huì)感到，永遠(yuǎn)不要嘲笑任何人的冥想和追求，無(wú)論它現(xiàn)在看起來(lái)是多么的不現(xiàn)實(shí)。
記者面前的朱家良，微黑的皮膚，稍胖的體態(tài)，顯得敦厚、樸實(shí)。
離開(kāi)臺(tái)灣，在美國(guó)闖蕩10多年后，朱家良又把他的市場(chǎng)開(kāi)拓之劍指向了亞太，尤其是中國(guó)市常他的目標(biāo)是，2004年，做到中國(guó)液晶顯示器第一。
采訪中，朱家良始終保持低緩的語(yǔ)速、敏捷的反應(yīng)。言行中流露出的從容不迫和經(jīng)驗(yàn)老道似乎證明著他成功的毋庸置疑。
書(shū)和自己的弱點(diǎn)
朱家良的求學(xué)經(jīng)歷也許偏離了傳統(tǒng)教育制度的正常軌道：高中換了兩所都差一點(diǎn)留級(jí)，經(jīng)歷過(guò)一次落第才考上臺(tái)灣大學(xué)物理系。他始終無(wú)法把自己的精力全部用到讀書(shū)上。用他自己的話說(shuō)，“上課5分鐘后我就完全失去了注意力。
而對(duì)教室外面發(fā)生的每一件事情我都一清二楚。”
無(wú)心做學(xué)問(wèn)的他，在校園里念起了他的生意經(jīng)。在課間休息10分鐘的時(shí)間里，朱家良會(huì)抱著一大摞的漢英字典到教室，做演講式推銷。從最初同學(xué)們的一片噓聲到后來(lái)5分鐘內(nèi)賣出三四十本字典，賺到1萬(wàn)臺(tái)幣，朱家良練就了做推銷演講的硬功夫和持之以恒的韌性。
說(shuō)起學(xué)業(yè)和事業(yè)之間的關(guān)系時(shí)，朱家良認(rèn)為兩者之間沒(méi)有必然的聯(lián)系。
“在臺(tái)灣的教育體系中，往往把有創(chuàng)意的孩子標(biāo)記為壞小孩。有時(shí)在教科書(shū)上已經(jīng)有的東西，老師上課時(shí)再講一遍，你就會(huì)覺(jué)得很枯燥。教育系統(tǒng)鼓勵(lì)小孩要乖，老師怎么說(shuō)你就怎么做，對(duì)小孩的創(chuàng)意來(lái)說(shuō)這可能是一種傷害。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，上學(xué)還可能會(huì)阻礙將來(lái)事業(yè)的發(fā)展。”
朱家良管理自己的企業(yè)時(shí)用到的營(yíng)銷理念、管理理念其實(shí)都是自己摸索出來(lái)的，一個(gè)沒(méi)有讀過(guò)MBA，也不知道MBA學(xué)些什么的人，認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)更重要。而讀書(shū)又該與實(shí)際結(jié)合才好。“在學(xué)校的時(shí)候我沒(méi)有完整地讀過(guò)一本書(shū)。當(dāng)我經(jīng)商以后，我覺(jué)得自己對(duì)某一方面的書(shū)會(huì)有很強(qiáng)的需求，就會(huì)很迫切地找這方面的書(shū)去讀。其實(shí)，我認(rèn)為我讀書(shū)挺好的，只是這一點(diǎn)沒(méi)有被認(rèn)可而已。”
就像獨(dú)特的教育觀一樣，朱家良通過(guò)實(shí)踐摸索出的管理觀也頗有獨(dú)到的地方。這些是我們?cè)贛BA的教材上無(wú)法看到的。
事實(shí)上朱家良并沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)背景，讓他管理高科技公司、尤其是研發(fā)工程師很難想象會(huì)是個(gè)怎樣的情形。然而朱家良自有辦法，認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，找一個(gè)懂行的而且是全世界最棒的人去管。“把這些人找來(lái)之后，我就沒(méi)問(wèn)題了。”認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)，找專業(yè)去做自己做不到的事。同時(shí)要淋漓盡致地發(fā)揮了自己的優(yōu)點(diǎn)。
不僅如此,朱家良還善于從挫折中看到積極的方面。用一位跟隨朱家良多年的老部下說(shuō)，老板最厲害的是兩點(diǎn)。第一個(gè)是一般人一旦遇到困難，只看到消極方面，覺(jué)得很糟糕完蛋了。而老板會(huì)看到困難中的積極方面，看到新的機(jī)會(huì)。第二是對(duì)消費(fèi)者的了解和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)是一般商人無(wú)法比的。“一般人看到兩個(gè)月、三個(gè)月以后，我覺(jué)得他可以預(yù)計(jì)幾年后的市場(chǎng)發(fā)展。”
認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)持之以恒
朱家良從1987年在美國(guó)創(chuàng)業(yè)打品牌開(kāi)始，就很明確不要自己設(shè)立制造工廠。“裝配的利潤(rùn)非常低，技術(shù)門(mén)檻也很低。代工賺的是5到7美元，大家都在做，如果我也做的話，會(huì)覺(jué)得對(duì)不起自己。”
臺(tái)灣另一個(gè)顯示器品牌———明基電通的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李焜耀曾經(jīng)說(shuō)，優(yōu)派只有品牌沒(méi)有研發(fā)與制造，未來(lái)要在亞太市場(chǎng)打，“還有得瞧”。
朱家良對(duì)此的解釋是，“因?yàn)楣芾硪韵M(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)和管理以生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)是不一樣的。以消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)花更多的時(shí)間在消費(fèi)者需求上，了解他們更需要什么樣的產(chǎn)品，滿足他們需要的服務(wù)、他們需要的質(zhì)量、他們需要的功能。管工廠是不一樣的。制造工廠是從省錢的角度出發(fā)的。它們要考慮怎樣使產(chǎn)品數(shù)量更多、價(jià)格更便宜。加工廠很難看到未來(lái)產(chǎn)品的需要，因?yàn)樗恢苯咏佑|市常”目前戴爾、惠普等知名企業(yè)也走將兩大業(yè)務(wù)分開(kāi)的路線。沒(méi)有了生產(chǎn)線的包袱，研發(fā)性企業(yè)要做的事情變得很簡(jiǎn)單：把握市場(chǎng)潮流，了解各地市場(chǎng)的不同需求，然后提出設(shè)計(jì)的規(guī)格和要求，然后下定單給代工廠商生產(chǎn)。
市場(chǎng)的發(fā)展證明了朱家良的預(yù)見(jiàn)是正確的。
朱家良的另外一個(gè)主導(dǎo)思想是持之以恒，“集中力量打殲滅戰(zhàn)”。
剛到美國(guó)的朱家良在鍵盤(pán)制造廠做銷售。但大積極開(kāi)拓市場(chǎng)的理念和老板保守的觀念不和。一番波折后，朱家良自立門(mén)戶，成為眾多電腦產(chǎn)品的代理商。每天在價(jià)格四殺中求生存，雖然有利可圖，但朱家良不喜歡被別人控制、為別人做生意的感覺(jué)。在眾人的質(zhì)疑下，他抱著破釜沉舟的決心選擇了推出自由品牌比較容易的顯示器市場(chǎng)進(jìn)入。
“事實(shí)證明只要事情是正確的，即使別人不做，我做也一定對(duì)。”
剛在美國(guó)創(chuàng)建的優(yōu)派是一家小公司，但要和這個(gè)市場(chǎng)的龍頭競(jìng)爭(zhēng)。朱家良的做法是不分散企業(yè)的注意力。他苦心經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)，一干就是8年。其間，朱家良沒(méi)有去開(kāi)拓任何一個(gè)海外市場(chǎng)，直到優(yōu)派成了美國(guó)市場(chǎng)上的知名品牌。
在美國(guó)獲得初步成功后，朱家良取把第二個(gè)市場(chǎng)選在了顯示器的主要廠商集中地———臺(tái)灣地區(qū)。在臺(tái)灣站穩(wěn)腳跟后，朱家良又靈敏地嗅到了大陸市場(chǎng)的巨大誘惑力。
幾年前，朱家良第一次來(lái)到北京便一頭扎進(jìn)了中關(guān)村的電腦大賣常“看了當(dāng)時(shí)的整個(gè)環(huán)境以后，我感到非常興奮，覺(jué)得市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟了。中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，將是未來(lái)世界上數(shù)一數(shù)二的大市常”做營(yíng)銷出身的朱家良，進(jìn)入大陸市場(chǎng)的第一件事就是走訪經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商的話匣子一打開(kāi)，半個(gè)小時(shí)停不下來(lái)，使朱家良得到充足的市場(chǎng)反潰“這是我很愛(ài)做的事，也是我事業(yè)成功的一個(gè)重要因素，從第一時(shí)間知道客戶需要的東西。”
從成績(jī)不好的“壞學(xué)生”到擁有年收入超過(guò)10億的公司，采訪中講述的朱家良傳奇濃縮了他十幾年的世態(tài)炎涼。臨結(jié)束，朱家良提醒那些希望自己創(chuàng)業(yè)的年輕人：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)正是時(shí)候，但要認(rèn)真地考慮清楚。成就事業(yè)不能逞一時(shí)的匹夫之勇，需要扎扎實(shí)實(shí)地積累經(jīng)驗(yàn)。”
編者點(diǎn)評(píng)：
態(tài)度決定一切，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，會(huì)遇到困難、經(jīng)歷挫折，但是我們不應(yīng)該畏懼、氣餒，我們要相信自己，用積極的心態(tài)去看待問(wèn)題，分析問(wèn)題。學(xué)會(huì)在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，舉一反三，積累經(jīng)驗(yàn)，讓我們發(fā)展得更好。
