把福布斯財(cái)富排行榜上的名人羅列一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，倒退幾十年，他們大多也都平凡無(wú)奇，掘得第一桶金的故事似乎你也可以甚至做過(guò)，但他們之后邁出的第二步和第三步，可能就是你不曾想也沒(méi)有做的。今天的兩位點(diǎn)金人，在成功挖取了“第一桶金”之后，又這樣開(kāi)始了他們“做大做強(qiáng)”的第二步。
他從設(shè)計(jì)師到足浴店老板
熊沿：36歲，足浴店老板兼設(shè)計(jì)師新公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間：4個(gè)月總投入：200多萬(wàn)元足浴店老板的辦公室應(yīng)該是什么樣子？記者看到：一張大臺(tái)子，上面鋪著藍(lán)色的設(shè)計(jì)圖紙，墻上掛的、地上堆的是各地搜羅來(lái)的木雕、石雕，只有房間角落里的按摩椅提醒人們，辦公室主人現(xiàn)在的“主業(yè)”。熊先生就在徐匯區(qū)某公寓里經(jīng)營(yíng)著自己的足浴店。
第一桶金：設(shè)計(jì)施工一并“包干”
熊沿在同濟(jì)學(xué)的是城市規(guī)劃，但是畢業(yè)后卻從這個(gè)最“虛”的設(shè)計(jì)領(lǐng)域跳進(jìn)了“實(shí)實(shí)在在”的裝潢設(shè)計(jì)行當(dāng)。搞裝潢設(shè)計(jì)和做城市規(guī)劃很不一樣，他要面對(duì)的只是自己的顧客，所受的外界干擾少，只要能說(shuō)服客戶(hù)，自己的設(shè)計(jì)理念就能很快地實(shí)現(xiàn)。畢業(yè)以后的熊沿找了幾個(gè)幫手，以自己的思路為主開(kāi)始為別人做設(shè)計(jì)，漸漸地，他又拉起了一支裝潢隊(duì)伍，開(kāi)始從設(shè)計(jì)到施工一并“包干”。他為商家做的裝潢不僅僅是一個(gè)設(shè)計(jì)，而是為客戶(hù)想好裝潢投入的產(chǎn)出效果。“小肥羊”剛到上海的時(shí)候，想在當(dāng)?shù)卣乙患以O(shè)計(jì)公司做裝潢，恰巧找到了熊沿，他為“小肥羊”設(shè)計(jì)“藍(lán)天白云”的形象，用熊沿自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，是“粗獷而不粗糙”，沒(méi)有花費(fèi)過(guò)高的成本，卻體現(xiàn)了店家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
就這樣隨著商家的發(fā)展，熊沿也發(fā)展了自己。不過(guò)，他并沒(méi)有滿(mǎn)足這樣的發(fā)展，他的“掘金鋤”又挖向了另一塊領(lǐng)域———再次創(chuàng)業(yè)：開(kāi)足浴店什么掙錢(qián)干什么熊沿說(shuō)自己總有一個(gè)夢(mèng)想：在沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力的狀態(tài)下做自己的設(shè)計(jì)。為了使自己不受錢(qián)的困擾，熊沿和自己的同學(xué)合作開(kāi)起了現(xiàn)在的這家足浴店。別人的想法都是，自己擅長(zhǎng)什么就去做什么，用自己的特長(zhǎng)來(lái)謀取回報(bào)。熊沿卻有著相反的理論：哪一行的回報(bào)高我就去做什么，拋開(kāi)自己的專(zhuān)業(yè)。
在一次回老家看同學(xué)的時(shí)候，熊沿發(fā)現(xiàn)同學(xué)開(kāi)發(fā)的一套“沐子古足道”讓他眼前一亮，看準(zhǔn)了市場(chǎng)前景的熊沿在回上海的路上就決定和同學(xué)合作開(kāi)辦足浴店，果然，4個(gè)月下來(lái)，店里已經(jīng)開(kāi)始贏利了。
為了把牌子打出去，足浴店剛開(kāi)張的時(shí)候熊沿在宣傳上面下足了功夫。首先是路旗、傳單等常規(guī)的宣傳手段，其次，也是熊沿最得意的，是派發(fā)了3000張免費(fèi)的抵用券，請(qǐng)人來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)。3000張抵用券，每張面額是100元，這樣算來(lái)光派發(fā)抵用券的成本就是30萬(wàn)元！熊沿卻說(shuō)：成本不能這樣計(jì)算。像這樣剛開(kāi)的足浴店，很多顧客會(huì)由于不了解而不敢上門(mén)，派發(fā)抵用券就是希望把自己的影響打出去，讓別人能夠踏進(jìn)你的店門(mén)。在這一點(diǎn)上不能“算計(jì)”，因?yàn)橹灰腿艘簧祥T(mén)，他就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品和服務(wù)，更會(huì)為你帶來(lái)新的客戶(hù)和好的口碑。
在熊沿看來(lái)，其實(shí)想開(kāi)一家像模像樣的店不是一件容易的事情，很多方面都要從專(zhuān)業(yè)角度去考量。比如市口的問(wèn)題，開(kāi)在某處的一家店能否“做出來(lái)”，就要看這一地段的人群，看他們的消費(fèi)能力是否適合你開(kāi)的店。店址的硬件設(shè)施也很重要：是否有停車(chē)位，出入口是否方便，是否可以打戶(hù)外廣告等等。另外，還要考慮你租用房子的屬性，是住宅樓還是商業(yè)用房，是可以做商鋪還是可以做餐飲……熊沿說(shuō)很多方面都要用專(zhuān)業(yè)的眼光來(lái)考察，而這，也正是他的優(yōu)勢(shì)。
商鋪中介既要辛苦又要眼光
除了設(shè)計(jì)和足浴店，熊沿還有一個(gè)“副業(yè)”———商鋪中介。當(dāng)年“小肥羊”來(lái)上海的時(shí)候想找地方開(kāi)業(yè)，卻總是找不到合適的地方，這讓熊沿動(dòng)開(kāi)了腦筋：怎么樣才能讓想租房的人得到想要的房源信息呢？熊沿就請(qǐng)了幾個(gè)人，讓他們?cè)谏虾５母鱾�(gè)區(qū)域去搜集信息，并將這些信息積累下來(lái)。熊沿說(shuō)，現(xiàn)在很多房屋中介的做法似乎太簡(jiǎn)單，“像釣魚(yú)一樣”，找一間門(mén)面房，然后坐等買(mǎi)房和賣(mài)房的人上門(mén)。熊沿卻是讓雇員主動(dòng)地出去尋找房源，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，他的房屋中介已經(jīng)搜集了大量的信息。不僅如此，他的特長(zhǎng)還在于用自己的專(zhuān)業(yè)眼光為客戶(hù)服務(wù)，告訴他們某種房屋適合做什么。
點(diǎn)金人語(yǔ)錄：
◆“核心競(jìng)爭(zhēng)力”：開(kāi)張之前先問(wèn)問(wèn)自己，你的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”在哪里，你用什么來(lái)留住客人，否則，只有用不停地打廣告這一招了。
◆口耳相傳：讓自己的店在客戶(hù)之間形成良好的口碑，人與人之間的口耳相傳比在任何大眾媒體上打廣告都來(lái)得有效。
◆考慮全面：店址、硬件設(shè)備、房屋屬性、租金……有一點(diǎn)你沒(méi)有考慮到，都有可能對(duì)生意的順利運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生影響。
