第九式：專業(yè)培訓(xùn)推動(dòng)模式
解釋：
通過(guò)組織經(jīng)銷商舉行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)或管理方面的專業(yè)培訓(xùn)會(huì)議，從而使經(jīng)銷商了解企業(yè)，并與企業(yè)建立客情，最終全面接受企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念并成為其客戶。
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“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的專業(yè)培訓(xùn)能使經(jīng)銷商沒有任何抵觸心理地接納企業(yè)的理念、方法甚至產(chǎn)品。操作時(shí)要注意培訓(xùn)內(nèi)容的策劃，既要關(guān)注熱點(diǎn)、難點(diǎn)，讓經(jīng)銷商愛聽，還要和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相關(guān)聯(lián)，開發(fā)內(nèi)容要貫穿始終。
案例：瑞典波通面粉儀器公司每年都要多次和糧食院校聯(lián)合舉辦針對(duì)糧食加工專業(yè)學(xué)生和面粉廠化驗(yàn)人員的烘焙培訓(xùn)班,而且培訓(xùn)內(nèi)容總是最前沿的技術(shù)知識(shí)，企業(yè)人員和學(xué)生都趨之若鶩。波通的儀器、設(shè)備都有獨(dú)到之處，學(xué)員學(xué)會(huì)之后都養(yǎng)成專門使用波通儀器的習(xí)慣，波通面粉儀器銷售工作的開展也就無(wú)比順利了。
第十式：倒騎驢逆向開發(fā)模式
解釋：
在難以選到經(jīng)銷商的情況下自己做市場(chǎng)，從下一級(jí)分銷商開始開發(fā)、扶持和培育市場(chǎng)，待市場(chǎng)穩(wěn)固后再推選或轉(zhuǎn)交合格經(jīng)銷商。
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很多市場(chǎng)要么找不到合適的經(jīng)銷商，要么目標(biāo)經(jīng)銷商不愿經(jīng)銷。這就要逆向思考、逆向開發(fā)，選擇下一級(jí)分銷商進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，銷售穩(wěn)定后再選定經(jīng)銷商坐享其成。開發(fā)要點(diǎn)：
1.逆向開發(fā)分銷商不能大鍋飯、一勺燴，而要選擇重點(diǎn)示范性分銷商集中開發(fā)；
2.針對(duì)分銷商的銷售政策必須給未來(lái)的經(jīng)銷商留足利潤(rùn)空間；
3.分銷商市場(chǎng)運(yùn)作成功后要及時(shí)選擇經(jīng)銷商接手，盡快轉(zhuǎn)移下一步的市場(chǎng)精耕和管理工作。
第十一式：俱樂部開發(fā)模式
解釋：
利用業(yè)已存在的各種俱樂部、協(xié)會(huì)成員的共同追求和企業(yè)價(jià)值觀的吻合點(diǎn)，不斷進(jìn)行宣傳和強(qiáng)化，從而使其成員接受企業(yè)產(chǎn)品成為經(jīng)銷商。
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操作程序如下：
1.對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體和經(jīng)銷商進(jìn)行分析匯總，確定目標(biāo)俱樂部；
2.利用企業(yè)的資金、技術(shù)等資源和俱樂部團(tuán)體建立合作或聯(lián)盟關(guān)系；
3.舉辦集體活動(dòng)，對(duì)成員或關(guān)系成員進(jìn)行推介開發(fā)。
案例：
某面粉機(jī)械設(shè)備公司和A省面粉協(xié)會(huì)竭誠(chéng)合作，舉辦多期制粉技術(shù)研討會(huì)，建立良好的成員關(guān)系，甚至技術(shù)專家為面粉廠進(jìn)行新工藝設(shè)計(jì)時(shí)也以該公司為藍(lán)本，設(shè)備銷售自然不成問題。
第十二式：廣告招商模式
解釋：
利用廣告的短期集中宣傳優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行招商信息轟炸，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商主動(dòng)上門聯(lián)絡(luò)考察，短期集中成片開發(fā)。
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利用電視、廣播、平面媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集中傳播，很容易喚起目標(biāo)經(jīng)銷商的注意和興趣。利用廣告的快速、普及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行快速招商的操作要點(diǎn)：
1.研究分析目標(biāo)經(jīng)銷商關(guān)注的媒體；
2.在短時(shí)期內(nèi)集中投放，以實(shí)現(xiàn)轟炸效應(yīng)；
3.做好后勤保障工作，廣告只是表面功夫，在與經(jīng)銷商深度溝通時(shí)進(jìn)行全面、細(xì)致的政策宣導(dǎo)，則是開發(fā)成功的保證。
第十三式：專項(xiàng)策劃活動(dòng)推動(dòng)模式
解釋：
利用專項(xiàng)的公關(guān)、宣傳以及公益策劃活動(dòng)，動(dòng)員目標(biāo)經(jīng)銷商參與其中，在活動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)、品牌影響、銷售政策的滲透宣傳，從而誘發(fā)經(jīng)銷商主動(dòng)經(jīng)銷。
點(diǎn)撥：
進(jìn)行專項(xiàng)活動(dòng)策劃，企業(yè)須具備：相當(dāng)?shù)钠髣澞芰Γ茏龊脽狳c(diǎn)選題和具體實(shí)施計(jì)劃；掌控局面的經(jīng)驗(yàn)和能力。
案例：遼寧某預(yù)混料企業(yè)根據(jù)大量使用預(yù)混料者多為比較有規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)這種情況，與省媒體合作，舉辦“遼寧省十大養(yǎng)殖狀元”推選活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中該企業(yè)不斷宣傳、推廣飼料品牌。活動(dòng)結(jié)束后，“十大養(yǎng)殖狀元”所用的飼料和技術(shù)深入人心，市場(chǎng)開發(fā)成效顯著。
備注：每種模式都有其適用的條件、優(yōu)劣勢(shì)和方案?jìng)?cè)重點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的是不拘形式，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
