蔡園現(xiàn)在是一個十足的魔術愛好者，2003年6月，在北京的通州區(qū)開了一家魔術用品商店，小店里有近百種的魔術道具，主要都是一些適合近距離表演的小型道具，可以很方便的裝在衣服兜里，或者是書包里，隨時隨地的進行表演，不需要燈光和音樂的配合。

    為了吸引這些來來往往，對魔術并不是很了解的人光顧自己的小店，蔡園店里的主色調是黑色，并且同時還經營一些很前衛(wèi)的飾品，卡通模型，這些商品的擺設，增加了店里的魔幻和神秘的格調。

　　蔡園在店里的大部分時間都是在表演魔術，其實，魔術用品的銷售，主要還是依靠表演引起顧客的興趣。

    在蔡園表演魔術時，其實大家都在猜，魔術是假的，這些看似不可思議的幻像究竟是怎么來的呢？要想讓顧客保持一份好奇心，蔡園除了要熟練掌握相關的魔術手法以外，還要知道什么道具不能讓顧客看，什么道具看了以后，能勾起顧客探尋秘密的欲望。

    要想弄清楚其中的奧妙，顧客必須購買了道具以后才能學會。蔡園在告訴顧客秘密的時候，要到后面的一個小屋里，單獨傳授。五分鐘左右，兩個顧客就學會了基本的手法，但是，要想在親朋好友面前露一手，還需要練習幾天時間，蔡園說，他是要包教包會的。

    魔術用品商店近幾年開始悄悄登場，北京已經有四五家；而廣州、上海、南京等城市，也開始出現(xiàn)。魔術用品的利潤可觀，零售和批發(fā)的價格相差很大，零售價格高，使這種商店現(xiàn)在只適合在大中城市，消費水平較高的城市開辦，但同時，進貨的成本很低，有六千元左右就可以布置起十多平米的商店了。

    店內的商品主要以可以近距離表演，便于隨身攜帶的為主，適合舞臺表演的道具，不僅增加開業(yè)成本，銷路也不是很好。店里所銷售的每一件道具您都要學會怎樣去表演.由于魔術用品商店沒有一個成熟的商業(yè)模式，為了降低風險，建議您在店里開展多種經營，以便能把店面長期開下去。

    如今，在市場上，魔術道具的產品質量良莠不齊,在開店之前,您一定要找到一個信譽好的供貨商.蔡園在剛開始經營魔術用品商店時,也走了不少彎路.蔡園并不是一個能說會道的人，但是經過一段時間的練習，他掌握了一些魔術的手法，小店的生意也有了好的發(fā)展。

    特別提示：如果您要開個魔術用品店，別忘了先買兩件商品，看看別人對你的表演是不是感興趣。