建材領(lǐng)域是近幾年來(lái)的投資熱點(diǎn),但是一些不成熟的經(jīng)營(yíng)模式令眾多投資者血本無(wú)歸。然而,市場(chǎng)的無(wú)私也鍛造了大浪淘沙之后的成功者,真正成熟的模式依靠穩(wěn)健的努力脫穎而出——從1991年帶著2000元到深圳創(chuàng)業(yè),到如今在全國(guó)范圍迅速攻城掠地,構(gòu)筑建材領(lǐng)域的富麗杜邦王國(guó),班良民仍然相信自己最初的理念:誠(chéng)信是有回報(bào)的。
富麗杜邦的經(jīng)營(yíng)核心是誠(chéng)信,沒(méi)有誠(chéng)信就沒(méi)有其今天的發(fā)展。在此,誠(chéng)信不是一個(gè)概念,而是直接鍛造了班良民擴(kuò)張模式的商業(yè)思考。富麗杜邦的財(cái)富模式也正是我們多年所極力推崇的良性模式。
而對(duì)于快速創(chuàng)富的問(wèn)題,班良民也不認(rèn)為有什么神秘可言——只要認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng),采用了適合的方案,普通投資者幾萬(wàn)元的資金投入同樣可以迅速在市場(chǎng)上崛起。
3萬(wàn)元投資年賺15萬(wàn)很正常
2005年7月,班良民應(yīng)河南省新鄉(xiāng)市政府的邀請(qǐng)從深圳來(lái)到了中原腹地。
富麗杜邦投資30萬(wàn)美金的生產(chǎn)基地將于新鄉(xiāng)規(guī)劃完成。對(duì)于新鄉(xiāng)市政府來(lái)說(shuō),優(yōu)質(zhì)企業(yè)的到來(lái)對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動(dòng)不言而喻,而對(duì)于班良民來(lái)說(shuō),企業(yè)生產(chǎn)基地挺進(jìn)中原則是下出了其深入拓展全國(guó)市場(chǎng)的重要一步棋——富麗杜邦公司角逐化工建材領(lǐng)域龍頭老大地位早已在日程之中。
與此同時(shí),班良民還抽身出現(xiàn)在鄭州市中小項(xiàng)目展會(huì)上。
與進(jìn)軍中原一樣,利用中小投資辦廠擴(kuò)張是富麗杜邦伸向市場(chǎng)深處的基礎(chǔ)細(xì)胞。渠道為王的時(shí)代,富麗杜邦靠這些細(xì)胞的快速成長(zhǎng)從而自己掌握了自己的命運(yùn)。因此,班良民對(duì)于這些細(xì)胞的關(guān)注度絲毫不亞于其剛剛投入30萬(wàn)美金的工程。
在中小項(xiàng)目展會(huì)上,富麗杜邦也引起了中小投資者的關(guān)注。招商手冊(cè)只半天就已發(fā)完。不斷有投資者坐到展位前洽談加盟事宜。
班良民介紹說(shuō):“我們的杜邦石與杜邦漆項(xiàng)目,小型的工廠5萬(wàn)元至10萬(wàn)元就可以啟動(dòng),中型工廠需要15萬(wàn)元至30萬(wàn)元,大型工廠需要30萬(wàn)元至100萬(wàn)元。無(wú)論投資哪種類(lèi)型,我們的服務(wù)是不變的。我們有運(yùn)作5年的成熟經(jīng)驗(yàn),也有一大批營(yíng)銷(xiāo)的精英,在我們的扶助下,投資擁有相當(dāng)高的成功率。”
談到贏利,班良民認(rèn)為:“投資多少并不是贏利與否的決定因素,其關(guān)鍵在于你能不能拿出一個(gè)適合自己也適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)作方案。山東淄博有一位孫先生,他找到我們的時(shí)候只有3萬(wàn)元,要我們幫他策劃經(jīng)營(yíng)模式。我們分析認(rèn)為,既然資金少,那么就選擇一兩種當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上比較少見(jiàn)的產(chǎn)品來(lái)做,比如人造石面盆,比如樓梯扶手,結(jié)果孫先生購(gòu)進(jìn)原料以后只用一臺(tái)手持式拋光機(jī)就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。其當(dāng)年純收入超過(guò)15萬(wàn)元。孫先生是2003年加盟的,一年之后他就擁有了自己的中型工廠。
“河南安陽(yáng)的陳先生投資15萬(wàn)元建起了一個(gè)中型工廠,不到半年收回投資,現(xiàn)在其產(chǎn)品已占到安陽(yáng)市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額,還開(kāi)始設(shè)備制造,獲利相當(dāng)可觀。