常飲“生命力”生命有動(dòng)力
深圳生命力保健科技有限公司根據(jù)“機(jī)能食品”新概念與“醫(yī)食問(wèn)源”傳統(tǒng)理論，將香菇多糖、靈芝多糖提取技術(shù)運(yùn)用于生產(chǎn)實(shí)踐，研制成功跨世紀(jì)的機(jī)能保健產(chǎn)品—“生命力”。當(dāng)年幾個(gè)研究生，在極其艱苦的條件下拿出“生命力”的中試樣品時(shí)，已經(jīng)囊空如洗了，投產(chǎn)變成了難產(chǎn)。當(dāng)時(shí)擔(dān)任深圳寶誠(chéng)工貿(mào)發(fā)展總公司董事長(zhǎng)的莊光明聽(tīng)說(shuō)后，心中難以平靜。
在認(rèn)真聽(tīng)取專(zhuān)家的介紹和細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后，果斷決定投資五百萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦“生命力”保健科技有限公司，并讓科技人員入股。此外，還拿出15萬(wàn)元對(duì)科研小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。此舉終于使保健品的“寵兒”呱呱墜地。如今，這個(gè)只有60名職工(研究生以上學(xué)歷近10人)的企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)六千萬(wàn)元。最近，莊光明又決定將該公司的投資追加到一千萬(wàn)元，并在香港設(shè)經(jīng)銷(xiāo)總代理，將“生命力”打入國(guó)際市場(chǎng)。
廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家
廣東恩平縣康益飲料廠(chǎng)經(jīng)理嶺錦波在逆境中，抓住機(jī)遇,奮力拼搏，終于搏出了一家廣東省首家與國(guó)內(nèi)25個(gè)省區(qū)180多個(gè)廠(chǎng)家聯(lián)營(yíng)的集團(tuán)企業(yè)，博得了該縣第一個(gè)被省人民政府授予“廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”的稱(chēng)號(hào)，其名字也被列入《全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家名人錄》。嶺錦波初中畢業(yè)后，因家貧只好輟學(xué)，于是，開(kāi)始了他浪跡江湖的生涯。誰(shuí)知走南闖北多年卻兩手空空。但嶺錦波咬緊牙關(guān)，對(duì)人生作一次強(qiáng)有力的沖刺。
他了解到裝飾板在市面暢銷(xiāo)，便尋找有關(guān)技術(shù)資料，并從外地請(qǐng)來(lái)師傅，開(kāi)展合成裝飾板生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)，不久便掌握了這方面的技術(shù)，于一九八五年在縣城辦起了一間裝飾材料廠(chǎng)。幾年來(lái)，他作出一番努力，但經(jīng)濟(jì)效益不大。一九八七年初，他從報(bào)刊上看到國(guó)外正積極開(kāi)發(fā)我國(guó)被稱(chēng)為第二人參的膠股藍(lán)和黑龍江特產(chǎn)黑加倫等植物的信息，便聯(lián)想到要用絞股藍(lán)、黑加倫等制作保健飲料。
他找到廣州中心醫(yī)科大學(xué)姚銘琛教授并獲得支持。于是，由廣州中山醫(yī)科大學(xué)和恩平縣江南科技實(shí)驗(yàn)廠(chǎng)聯(lián)合，終于制成了保健飲料——長(zhǎng)壽可樂(lè)。隨后，他一鼓作氣創(chuàng)辦了縣康益飲料廠(chǎng)。這時(shí)，長(zhǎng)壽可樂(lè)經(jīng)國(guó)家級(jí)鑒定技術(shù)配方，質(zhì)量參數(shù)超越同類(lèi)產(chǎn)品，被譽(yù)為“當(dāng)代名飲”，先后6次在全國(guó)食品展評(píng)會(huì)上榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。目前，除西藏、寧夏和臺(tái)灣外，已在全國(guó)省內(nèi)建立180多家聯(lián)營(yíng)合作廠(chǎng)，產(chǎn)品遍及大江南北。他這家集團(tuán)企業(yè)聯(lián)營(yíng)合作廠(chǎng)分布面和廠(chǎng)家數(shù)量居全國(guó)同行業(yè)的第二位。去年7月，“長(zhǎng)壽可樂(lè)”雙喜臨門(mén)，在北京舉行的中國(guó)老區(qū)保健企業(yè)產(chǎn)品展評(píng)會(huì)上，長(zhǎng)壽可東榮獲一九九一年飲料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)比“解放杯”大獎(jiǎng)；波牌長(zhǎng)壽可樂(lè)系列產(chǎn)品在上海榮獲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最受歡迎信譽(yù)產(chǎn)品“金羊杯”獎(jiǎng)。
高科技是企業(yè)的生命線(xiàn)
高科技是企業(yè)的生命線(xiàn)，提高產(chǎn)品科技知識(shí)含量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝之本，而加強(qiáng)新技術(shù)的專(zhuān)利保護(hù)，則是企業(yè)形成市場(chǎng)壟斷勢(shì)力的重要保證。因?yàn)椋F(xiàn)在已進(jìn)入了高科技迭出的時(shí)代和信息社會(huì)，科技知識(shí)的傳播與轉(zhuǎn)移已不受時(shí)空限制，一方面消費(fèi)者追求新產(chǎn)品的步伐大大加快，一方面生產(chǎn)者仿制新產(chǎn)品的能力大大增加。所以，誰(shuí)能最快取得和掌握最新科技知識(shí)，并使之迅速化為生產(chǎn)力，處于科技領(lǐng)先和專(zhuān)利保護(hù)的雙保險(xiǎn)地位，誰(shuí)才能在市場(chǎng)上爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，成為競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的勝利者。
廣東順德萬(wàn)和集團(tuán)，幾年前還是一個(gè)為熱水器生產(chǎn)零部件的小廠(chǎng)。他們邊當(dāng)配角邊干當(dāng)主角的事，請(qǐng)高科技幫忙，攻入所短，直接開(kāi)發(fā)出了新一代全自動(dòng)燃?xì)鉄崴�，以其機(jī)型超薄，水控全自動(dòng)、高靈敏度保護(hù)三大特點(diǎn)打入市場(chǎng)，供不應(yīng)求。強(qiáng)烈的專(zhuān)利意識(shí)提醒他們，不能只圖一時(shí)眼前的利益，要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，長(zhǎng)期占領(lǐng)中場(chǎng)，于是他門(mén)及時(shí)地將其熱水器申請(qǐng)了專(zhuān)利，產(chǎn)品更加名聲大震，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益均得到了不同程度的提高。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里，企業(yè)有高科技與專(zhuān)利保護(hù)兩道防線(xiàn)，面對(duì)洶涌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將會(huì)所向披靡。
“多功能可視電話(huà)”
“多功能可視電話(huà)”是中山大學(xué)一位教授留學(xué)歸國(guó)后花費(fèi)10年心血研究成功的，它用普通電話(huà)線(xiàn)路傳輸黑白或彩色圖象，而且能高效壓縮數(shù)據(jù)，縮短傳輸時(shí)間，無(wú)差錯(cuò)傳送數(shù)據(jù)，分辨率高，圖象清晰，一機(jī)多用。這項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)用技術(shù)1989年就開(kāi)發(fā)成功了，但學(xué)校由于本身的種種條件限制，難以自己實(shí)施。
中山大學(xué)花了3年時(shí)間尋找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飛鈴機(jī)電有限公司。中山大學(xué)對(duì)這家公司進(jìn)行了詳細(xì)的考察，十分滿(mǎn)意。“飛鈴”公司是一家民間高科技企業(yè)，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。公司負(fù)責(zé)人畢業(yè)于電子科技大學(xué)，公司有一批專(zhuān)門(mén)的科技人員。“飛鈴”公司1987年創(chuàng)辦之后，就一直在關(guān)注著國(guó)際國(guó)內(nèi)的高科技信息，選擇企業(yè)在高科技領(lǐng)域的主攻方向。
校方非常高興，因?yàn)樵撈髽I(yè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又懂技術(shù)，適合開(kāi)發(fā)這一高科技產(chǎn)品的企業(yè)很難找；而“飛鈴”公司也確認(rèn)中山大學(xué)是一個(gè)好的合作伙伴，多功能可視電話(huà)是一項(xiàng)前景遠(yuǎn)大的高技術(shù)產(chǎn)品。雙方一拍即合，立即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判。
雙方不但坦誠(chéng)，而且都很實(shí)事求是，很快確定了一個(gè)十分合理、可行的合作計(jì)劃：大學(xué)將“多功能可視電話(huà)”技術(shù)轉(zhuǎn)讓給“飛鈴”公司，由公司結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)化成不同行業(yè)需要的商品。一次開(kāi)發(fā)的成果歸大學(xué)；二次開(kāi)發(fā)的成果歸公司，公司承擔(dān)全部的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)責(zé)解決二次開(kāi)發(fā)的技術(shù)問(wèn)題，投入中場(chǎng)過(guò)程中屬一次開(kāi)發(fā)的技術(shù)問(wèn)題由大學(xué)負(fù)責(zé)解決。由于實(shí)現(xiàn)慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠(chéng)相見(jiàn)，實(shí)事求是，科技成果開(kāi)發(fā)的“接力棒”順利地從大學(xué)傳到企業(yè)手中。
“多功能可視電話(huà)”目前已投入中小規(guī)模試生產(chǎn)，通過(guò)了小范圍的試用，贏得了公安，銀行等部門(mén)的一致好評(píng)。經(jīng)過(guò)這次成功的接力，雙方建立了信任，合作進(jìn)一步擴(kuò)大，現(xiàn)在“飛鈴”公司已聘請(qǐng)大學(xué)的發(fā)明人為公司的技術(shù)顧問(wèn)，合作研制自動(dòng)報(bào)警傳圖象，用普通電話(huà)線(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)視以及與油田三遙自動(dòng)化系統(tǒng)結(jié)合的通訊工程。
起點(diǎn)要高質(zhì)量要好
一家成立僅一年多的企業(yè)，竟然創(chuàng)下年產(chǎn)值1．5億元的紀(jì)錄。一個(gè)組建兩年，產(chǎn)品投產(chǎn)僅一年的企業(yè)，產(chǎn)銷(xiāo)量竟能一躍而成為廣東熱水器行業(yè)第3位、全國(guó)第5位的大型企業(yè)，奇跡是廣東萬(wàn)和集團(tuán)公司的人創(chuàng)造的！熱水器行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，目前全國(guó)燃?xì)庥脩?hù)已超過(guò)5000萬(wàn)戶(hù)，其中燃?xì)庥脩?hù)熱水器的用戶(hù)不到一半，市場(chǎng)的前景相當(dāng)廣闊。面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)，誰(shuí)不想占有一席之地。在“萬(wàn)和”出道之前，國(guó)內(nèi)熱水器生產(chǎn)廠(chǎng)家已是群雄林立，如何找到自己生存和發(fā)展的空間呢？
“萬(wàn)和”人確立了“起點(diǎn)要高，質(zhì)量要好”的目標(biāo)，他們考察了國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品普遍存在體積較大，不夠美觀的缺陷，不太適合我國(guó)居住面積較小的國(guó)情，同時(shí)，設(shè)計(jì)上也較落后，如低壓不能起動(dòng)，要先點(diǎn)火預(yù)留火種等方面的不足。在分析了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不足后，他們又解剖了國(guó)外產(chǎn)品，借鑒國(guó)外的先進(jìn)設(shè)計(jì)，然后根據(jù)國(guó)情，研制出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的萬(wàn)和牌全自動(dòng)超薄型燃?xì)鉄崴�。萬(wàn)和牌燃?xì)鉄崴魍黄屏藗鹘y(tǒng)式熱電偶作缺氧保護(hù)，采用電子線(xiàn)路作缺氧保護(hù)，檢測(cè)靈敏度高，反應(yīng)快，真正起到了保護(hù)作用。整體超薄型設(shè)計(jì)。結(jié)構(gòu)緊湊，熱效率高，水控后制式全自動(dòng)控制無(wú)需點(diǎn)火，打開(kāi)進(jìn)水管熱水即出。
如遇缺氧、無(wú)水或意外熄火，均能迅速關(guān)閉氣門(mén)，又能低壓起動(dòng)。在如何開(kāi)拓市場(chǎng)方面，他們采用的是依靠國(guó)營(yíng)批發(fā)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破的策略。通過(guò)廣州輕工業(yè)品進(jìn)出口集團(tuán)公司、廣東省家電公司、廣州市家用電器公司等大型批發(fā)企業(yè)的主渠道為他們推銷(xiāo)產(chǎn)品，國(guó)營(yíng)批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售渠道多，信譽(yù)好，而且資金雄厚，起到“蓄水池”的作用，利于調(diào)節(jié)產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放率，使產(chǎn)品莊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)的位置。此外，他門(mén)還在全國(guó)各地布點(diǎn)，通過(guò)各地的銷(xiāo)售情況，制定銷(xiāo)售策略，以點(diǎn)帶面。
“萬(wàn)和”人取得了成功，但他們決不在成績(jī)面前止步不前。“萬(wàn)和”不斷邁出更大的步伐，一座占地4萬(wàn)平方米的新廠(chǎng)房已經(jīng)拔地而起。一系列新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃正在實(shí)施之中，一種大容量適合寒冷地區(qū)使用的熱水器已經(jīng)投放市場(chǎng)。“萬(wàn)和”人將繼續(xù)在珠江三角洲的土地上創(chuàng)造奇跡。
