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換個(gè)思路 多賣(mài)1000萬(wàn)

發(fā)布:2008-3-20 11:01:45  來(lái)源: CCTV-7致富經(jīng) [字體: ]

 蘋(píng)果是山東蓬萊龍山店村村民的主要收入來(lái)源,村里家家戶戶種蘋(píng)果,因?yàn)榉N出來(lái)的蘋(píng)果好,到了銷(xiāo)售季節(jié)還要挑揀著客戶去賣(mài)。

  龍山店村村民:“讓她說(shuō)說(shuō),看怎么講好。”

  蘋(píng)果經(jīng)紀(jì)人:“揀一筐看看,揀不好,半筐時(shí)你都可以抬走,是不是,你覺(jué)得不好,拿走就行了。”

  記者:“怎么了,他不愿意賣(mài)是嗎?”

  蘋(píng)果經(jīng)紀(jì)人 孫慶江:“他這是價(jià)格和質(zhì)量講得不相符,所以不愿意賣(mài)。”

  記者:“怎么不相符了?”

  蘋(píng)果經(jīng)紀(jì)人 孫慶江:“他想把不值的,也就是質(zhì)量差點(diǎn)的,賣(mài)出好價(jià)格來(lái),而老板呢,想把不值的甩出來(lái),是這種情況,所以發(fā)生了一點(diǎn)糾紛。”

  龍山店的蘋(píng)果年產(chǎn)5萬(wàn)噸,但每年的銷(xiāo)售都是供不應(yīng)求。2003年前,蘋(píng)果全都是運(yùn)到中心街上去,隨行就市銷(xiāo)售,誰(shuí)出的價(jià)格高,對(duì)蘋(píng)果要求標(biāo)準(zhǔn)低,農(nóng)戶就賣(mài)給誰(shuí)。如今,還是3萬(wàn)多噸的蘋(píng)果是通過(guò)這種方式銷(xiāo)售的。


  龍山店村村民 徐乃慶:“對(duì),比如說(shuō)都是1.8元,我這一筐給我揀出一個(gè)兩個(gè)來(lái),還有的揀出半筐來(lái),這就不一樣了,揀出來(lái)的就不是1.8元了,降到1.4元了,1.2元了,價(jià)格就低。”

  記者:“你就不賣(mài)給他了?”

  龍山店村村民 徐乃慶:“對(duì)。”

  為了搶購(gòu)到優(yōu)質(zhì)的蘋(píng)果,收購(gòu)商通常要在這條中心街上同時(shí)設(shè)置四五個(gè)攤位。老孫是村里蘋(píng)果經(jīng)紀(jì)人之一,2005年,他幫一個(gè)寧波客戶設(shè)了四個(gè)攤位,但這幾天情況并不樂(lè)觀。


  蘋(píng)果經(jīng)紀(jì)人 孫慶江:“頭幾天總是賣(mài)貨沒(méi)到咱的攤位,我過(guò)去看看怎么回事,下面有比咱們價(jià)格高的,咱們收1.5到1.6元,下面有收1.8元的。” 

  老孫常年替三十多個(gè)外地客商收購(gòu)蘋(píng)果,然而一樣的客商卻是兩樣的待遇,從2004年開(kāi)始,當(dāng)大多數(shù)客商仍然在中心街血拼的時(shí)候,兩個(gè)廣西客商卻被他帶到了果園里從容收購(gòu),挑選自己滿意的蘋(píng)果。同樣的價(jià)格收購(gòu)?fù)瑯拥奶O(píng)果,但因?yàn)殇N(xiāo)售時(shí)掛的招牌不同,收購(gòu)商受到的待遇就大不一樣。這種種差別,還要從2003年秋天,村支書(shū)王全福的一次北京之行說(shuō)起。

  山東蓬萊龍山店村黨支部書(shū)記 王全福:“因?yàn)槲覀冞@里有蘋(píng)果,咱對(duì)蘋(píng)果就特別關(guān)心,到那里一看蘋(píng)果,這不是龍山店的蘋(píng)果嗎?”

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