現象之——手中高舉文化大旗

    在網上搜索的張寶全資料有點讓人驚訝，原來除了房子之外，張寶全還有一堆文字、書法、美術作品。在1998年，他曾經出版了一套四冊的《張寶全文集》，里面是他15至20年前的報告文學、劇本、散文等。在他的今日美術館門前，你可以買到用他的書法作品印制的明信片。

    所以，在他的個人網站上，張寶全這樣介紹自己：文化商人。
文化，一直是張寶全手中高舉的一面“旗幟”：從“賣房子”開始，他就一直以文化價值來描述他的樓盤，并表現出了對文化的熱衷——開辦今日美術館、經營文化休閑的“極度探險”、從樓盤開盤到形象打造都是在一系列文化的形式中進行。

    解讀之——藝術家和商人不對立

    “好藝術家和好商人，都是要把獨特的產品賣給你”

    記：人們一般會把商人和藝術家對立起來，成為商人就很難再成為藝術家了。但是你把自己評價為既是商人又是藝術家，難道這種對立在你身上就可以得到統(tǒng)一嗎？

    張：我認為藝術家與商人并不是對立的，其實，藝術家與商人還有很多相似之處，最重要的就是靈感，搞藝術，沒有靈感就是工匠，做生意，沒有靈感就會賠錢。有不少人問我說：“我們做的可行性報告非常好啊，但是為什么卻失敗了。”我就說，如果一個可行性報告做得完美無缺了，那就一定要賠錢，為什么，因為可行性報告是需要數字的，如果你能從市場得到很好的數據分析，就說明已經到了后期，倒霉的就是你。因為在前期，你到哪里去找可行性數字啊，所謂可行性就是靈感。

    記：但是，藝術家講求的是思維的與眾不同，他強調的是自我，越有個性，作品就越有價值；商人則要討巧市場，要洞察別人的需要，不能主觀行事。這兩種思維方式完全不同啊。

    張：你要看到藝術家和商人所拿出的最終作品，其實質都是相通的：個性。如果一個藝術家拿出的作品是模仿的，沒有人喜歡；同樣，如果一個商人拿出的產品是千篇一律的，就賣得不好。好藝術家和好商人，都是要把獨特的產品賣給你。

    所以，無論做藝術家還是商人并不矛盾，我的目標都是獨特個人價值的表達和追求，這就是個性化，也是我一直所說的“無競爭狀態(tài)”，用個性化來做到沒有人跟我競爭。

    記：你已經證明了你是一個成功的商人，做好商人，最需要具備什么素質？

    張：商人和藝術家都是天生的。這種天分是后天培養(yǎng)不出來的，后天的培養(yǎng)只能使天賦獲得啟發(fā)。

    比如最簡單的，商人需要有反向思維。比如你明天就要簽訂一個可能會帶給你100萬利潤的合同，那么你今天晚上會想什么。如果你想的是掙了錢之后怎么花、怎么再投資，那么你絕對做不成一個好商人。商人想的是，會不會節(jié)外生枝，使合同簽不成；簽了合同之后會有什么樣的問題。這才是商人，他要先想壞的，然后考慮自己能不能做，先把壞的東西想到了，你才能賺錢。這種居安思危的思維方式就是天賦，首先，反向思維是天生的，不是刻意能夠做到的；其次，其中的風險想像也是天分，不良因素的想像是需要想像力和靈感的，這也是后天學不來的。

    我就是這樣的，房子賣得再好我也擔心，比如擔心入住的時候會不會有問題。