對(duì)于廣告宣傳，虞鈞將最大精力投到網(wǎng)站上，比如在一些商業(yè)論壇上發(fā)貼子介紹公司產(chǎn)品，這些都是免費(fèi)的。也有投入資金的項(xiàng)目，比如在阿里巴巴刊登招商廣告，一年2000元左右。

    廣告少，就等于宣傳力度小，這勢(shì)必會(huì)影響品牌的建立，在資金有限的情況下也只能妥協(xié)。但虞鈞一直很強(qiáng)調(diào)專(zhuān)賣(mài)店的宣傳優(yōu)勢(shì)。

    “我們要培養(yǎng)培訓(xùn)師。”

    虞鈞認(rèn)為每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店都是品牌形象的宣傳陣地，每個(gè)店老板就是MENBOX的“代言人”，所以素質(zhì)一定要高，要懂得銷(xiāo)售、懂得顧客心理。

    “我想做的是，把所有加盟商聚在一起，彼此交流經(jīng)驗(yàn)和心得，再?gòu)闹姓业胶玫娜诉x，將來(lái)可以做講師。”

    在虞鈞看來(lái)，提高專(zhuān)賣(mài)店形象，就等于提高自身品牌價(jià)值，這也是最節(jié)省成本的有效宣傳方案。

    問(wèn)題

    虞鈞腦子里一直想解決兩大問(wèn)題，一是設(shè)計(jì)師。因?yàn)橘Y金問(wèn)題，在品尚現(xiàn)有的20個(gè)員工里，13個(gè)是兼職，其中6個(gè)是設(shè)計(jì)人員。

    產(chǎn)品樣式不豐富或是沒(méi)有特點(diǎn)，都很難確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有特別好的男士?jī)?nèi)衣設(shè)計(jì)師，我們要找適合的設(shè)計(jì)師并不容易。”虞鈞認(rèn)為現(xiàn)在引進(jìn)人才，首先就應(yīng)該是在設(shè)計(jì)師上下工夫，但是往往可遇而不可求。

    另外一個(gè)最大的問(wèn)題就是，需要專(zhuān)業(yè)人士給予戰(zhàn)略上的指導(dǎo)。“我們現(xiàn)在是即使想投資也不知道方向，比如做廣告，錢(qián)投到哪里最有效，我們還沒(méi)有想清楚，現(xiàn)在主要是向老爸取經(jīng)驗(yàn)” 虞鈞并不滿足現(xiàn)狀，他還有更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。

    “陳安之說(shuō)過(guò)‘要成為世界首富，首先取決于你的行業(yè)’，賣(mài)手機(jī)和賣(mài)梯子哪個(gè)更容易賺錢(qián)？當(dāng)然是手機(jī)，因?yàn)槿巳硕夹枰�。以前大家買(mǎi)什么都到百貨公司，現(xiàn)在買(mǎi)東西已經(jīng)有了專(zhuān)業(yè)的方向，比如買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝，你會(huì)想到李寧，想到阿迪；買(mǎi)工具你會(huì)想去五金店，買(mǎi)女士?jī)?nèi)衣你會(huì)想到古今，黛安芬；那買(mǎi)男士?jī)?nèi)衣你會(huì)想到什么？”

    “我們已經(jīng)選對(duì)了行業(yè)，現(xiàn)在要做就是讓人說(shuō)到男士?jī)?nèi)衣就想到MENBOX。”這就是虞鈞未來(lái)的目標(biāo)。

    但虞鈞還有一個(gè)更大的夢(mèng)想。

    “我想買(mǎi)一個(gè)海島，在加勒比海吧，那里有房子，有游泳池，有花園，有直升飛機(jī)，有游艇……有空的時(shí)候可以開(kāi)著直升飛機(jī)去城里買(mǎi)買(mǎi)東西。”

    我看內(nèi)褲世界

    一個(gè)只開(kāi)發(fā)了20%的市場(chǎng)

    “中國(guó)生產(chǎn)全世界70%的內(nèi)衣褲，主要集中在廣州，產(chǎn)品一部分在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，大部分出國(guó)轉(zhuǎn)一圈貼上國(guó)外商標(biāo)又回到國(guó)內(nèi)，價(jià)格就翻了好幾番。”

    在市場(chǎng)上做得比較好的國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣品牌只有5、6家，比如弗彼德、鷺珂鷥，但也只有是業(yè)內(nèi)人士有所了解，在消費(fèi)者腦子里幾乎沒(méi)有一個(gè)值得一提的中國(guó)本土品牌。

    這個(gè)市場(chǎng)很有潛力，“在這個(gè)領(lǐng)域幾乎還夠不上競(jìng)爭(zhēng)，男士?jī)?nèi)褲是冷門(mén)，這個(gè)市場(chǎng)太大了，很有很多空間可以發(fā)展。如果將它比做餡餅，它最多被吃掉20%。”

    在男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)售方式是完全不同的。

    國(guó)外產(chǎn)品都是以品牌方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，走的是商場(chǎng)路線。顧客面臨的問(wèn)題，不是選耐克還是阿迪，而是選擇一個(gè)自己喜歡的款式。

    國(guó)內(nèi)本土產(chǎn)品以專(zhuān)賣(mài)店為主，顧客面臨的問(wèn)題是，選MENBOX還是弗彼德。

    現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)最需要的就是被關(guān)注。做為經(jīng)營(yíng)者，虞鈞認(rèn)為，“公司現(xiàn)在要做的是讓更多的創(chuàng)業(yè)者知道我們，關(guān)注這個(gè)行業(yè)，等到形成一定市場(chǎng)規(guī)模了，才可以影響消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和觀念。對(duì)于現(xiàn)階段顧客的問(wèn)題，應(yīng)該是由專(zhuān)賣(mài)店老板負(fù)責(zé)，給我們反饋，我們?cè)僮鱿鄳?yīng)調(diào)整。”

    在業(yè)內(nèi)有一個(gè)公開(kāi)的秘密，很多看似國(guó)外品牌的企業(yè)，實(shí)際都是本土公司，只是為了迎合中國(guó)消費(fèi)者“外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)”的心理，將品牌注冊(cè)外文名，這也是打開(kāi)市場(chǎng)的重要措施之一。

    品尚經(jīng)營(yíng)模式

    品尚主要是以“加盟”和“代理”的方式經(jīng)營(yíng)。從04年5月至今，品尚在全國(guó)各地的代理商和加盟店共47家，其中有因家人反對(duì)交了定金而沒(méi)有開(kāi)張的店，也有因經(jīng)營(yíng)不善關(guān)門(mén)的。店與店之間因地理位置、管理方式的不同，彼此的贏利差異也是很大的。

    省會(huì)城市代理商：需交納代理金5000元，合約保證金3000元（押金形式）；成為代理商后按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的40%提貨（零售價(jià)范圍：18—88元）。

    一般城市的代理商：代理金3000元，合約保證金3000元；按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的40%提貨。

    加盟店免收加盟費(fèi)，合約保證金3000元；按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的45%提貨。

    一個(gè)代理公式的可以清晰說(shuō)明：普通城市的一個(gè)代理商，3000元的代理金+3000元的保證金（雖然是押金也應(yīng)算為啟動(dòng)資金的一部分）+首次的進(jìn)貨款，按20平米2萬(wàn)元貨款計(jì)+裝修費(fèi)用7000-8000（按高的算）+雜費(fèi)2000（申領(lǐng)執(zhí)照等）+房租（各地實(shí)際房租）=36000元加上房租。另外，品尚還會(huì)提供統(tǒng)一的裝修設(shè)計(jì)施工圖。