在茫然中起步

　　雖然落實了工作，林福椿又令村里人羨慕地走出了仙嶺，可是僅憑他那份微薄的工資根本不足以養(yǎng)家糊口。

　　聽說在深圳臘梅銷路很好，林福椿便到農村以一斤3元多的價格收購了一些臘梅，然后利用假日運到深圳，找了一家私營食品批發(fā)商，以15元的價格讓其收購，并約定好今后的供貨和貨款的給付方式，繼續(xù)把生意做下來。可是他畢竟本錢太少，不能滿足批發(fā)商的需貨要求，這時有一個相識的年輕人在販賣掌瓜，他就和年輕人商量互相“融資”的方法：“我們把兩個人的資金合在一起，你先拿去多收購一些掌瓜，運到城關賣掉后再把這些錢給我，我就可以多收購一些臘梅，這樣，我們才能夠把生意做得大一些。”林福椿說，“找生意伙伴互相調用或拆借資金，通過資本運作把生意做大，可以說，這次資本運作實踐對我后來的事業(yè)起到了一定的啟示作用。”

　　然而成就林福椿今日的事業(yè)，卻是由于兒子的觸動……

　　1984年秋，大兒子林文昌職業(yè)高中畢業(yè)后，到福州供銷社應聘業(yè)務員，而后承包了德化縣供銷社駐榕瓷器經營部。

　　但是陶瓷生意的經營很不順利，不到一年便虧損了10多萬元。以林福椿還不富裕的家境，這筆虧損已是把他逼進了絕境。面對殘酷的現實，他無處逃避，但如何才能走出困境呢？林福椿失眠了。想到自己負責管理的城關糧店年年被評為先進單位，覺得自己還是很有經營管理才能的。眼下，惟一的出路只能靠自己的勤奮和才能來擺脫困境。于是，林福椿只好舍棄來之不易的工作，停薪留職去“下海”經商，到福州與兒子一起經銷瓷器生意。

　　在1988年5月，林福椿來到福州瓷器經營部，和兩個兒子一起在財務管理和營銷過程中找到了經營部虧損的癥結：制度僅是一張紙，經營目標不明確，市場打不開，營業(yè)員工資高，工作積極性又調動不起來，人心無法凝聚……

　　緊接著林福椿著手抓經營部管理，實現管理人員對經營部的貼身經營：創(chuàng)新內部管理機制，淘汰了一批無法勝任工作的營業(yè)員，對所有人員進行重新分工，實行工資與績效掛鉤。這種新的工資分配方法，極大地調動營業(yè)員的銷售積極性。

　　年底，虧損填平，困境得到扭轉。林福椿繼續(xù)鼓勵兒子大膽打市場，擴大銷售網絡。1989年起相繼在華聯商廈、東街百貨、先施百貨、供銷大廈、南門百貨設立德化名瓷專柜，生意很是火紅。從此，他們一家告別了貧窮，走上了富裕的道路。到1991年，賬上贏利20多萬元。

　　第一次創(chuàng)業(yè)成功，林福椿的精神更加振奮了。1993年，他帶領兒子到上海開拓市場，在上海開辦了首家德化名瓷銷售店。他的瓷器經銷業(yè)從此一發(fā)不可收拾，銷售店也從一家發(fā)展到十二家。

　　而后林福椿讓兒子在上海拓展事業(yè)，自己回德化投資創(chuàng)辦“德化華鵬瓷廠”。但辦廠不久,他就覺得小小的“華鵬瓷廠”出路不大，企業(yè)的生命在于創(chuàng)新。他為此進行了一個大膽的設想——如果把用于國防科技耐熱瓷這一項目應用到日用瓷上，這種產品一定會前程似錦。因而拿定主意創(chuàng)辦耐熱瓷廠，開發(fā)出一種耐高溫的新產品，走一條與眾不同之路。但這不同于傳統的制瓷技術，而是重新開發(fā)科技含量很高的全新產品,開發(fā)代價很高，風險很大。從現實的角度看，他當時并不具備創(chuàng)辦“耐熱瓷廠”的條件,一來缺乏創(chuàng)辦“耐熱瓷”所需的技術知識和隊伍；二來缺乏綜合力量。

　　然而困難擋不住林福椿開拓進取的堅定腳步。1996年1月，他牽頭組織上海龍潯瓷廠、上海玖興瓷廠聯合開發(fā)耐熱瓷項目，成立“福建省德化冠峰耐熱瓷有限公司”，由他擔任董事長。辦廠伊始，困境重重，生產的高耐熱瓷成品率低，耐熱性能差，各道工序管理松懈，庫存品大量積壓，顧客投訴嚴重。危機四伏，企業(yè)瀕臨倒閉的危險。在危急關頭，他力挽狂瀾，頂著風浪把公司承包了下來。他承包以后，大刀闊斧地進行改革，大大提高了生產效率和工作效率，降低了生產成本，極大地保障了職工的經濟利益�？墒�，當企業(yè)起死回生之時，一件意想不到的事情發(fā)生了，公司的主要技術人員擅自挖走了企業(yè)賴以生存的技術與資金，使企業(yè)再度陷入困境。站在風口浪尖上的他，只能堅定自己的信念：不論處境何等危險，只許成功，不許失��！在沒有技術人員的情況下，除非他能自己研制出原料配方，方可扭轉局勢。他能攻克這道難關嗎？

　　在兒子們的鼓動支持下，他買來高等院校有關陶瓷書籍，夜以繼日地啃資料，跟當地陶瓷專家交流探討，參照國外先進配方，全身心投入“耐熱瓷”研究。從1996年至1997年近一年的時間，他經歷了數百次失敗，但他毫不氣餒。為了研制高耐熱陶瓷，他節(jié)衣縮食，廢寢忘食，含辛茹苦，幾乎摳盡了血汗，花去300多萬元。雖然他為此虧了很多，但他認為，只要是能夠促進生產力發(fā)展，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有益處，他就甘愿去吃這個虧。

　　功夫不負有心人。經過數百次的反復試驗，1997年他的“福康”牌耐熱陶瓷煲（其耐熱性能達500℃）終于自行研制成功。在此基礎上，他又繼續(xù)攻克多個“耐熱瓷”技術難關。他發(fā)明的耐熱瓷產品經國家鑒定，具有抗熱性能強、熱穩(wěn)定性好，使用壽命長，吸水率低，白度高等優(yōu)點，屬新材料領域，技術高度達到國內先進水平。耐熱陶瓷煲的問世，填補了福建日用陶瓷的空白，也備受客戶青睞。

　　1998年，公司生產的“福康”牌耐熱瓷產品榮獲“第十屆全國發(fā)明展覽會金獎”、“福建省第六批名牌產品”、“世界埃及金字塔”等多項榮譽。“福康”牌高耐熱瓷被列入火炬計劃項目，還被評為福建省科學技術進步三等獎、泉州市科學技術進步一等獎、泉州市“市長特別獎”等二十多項殊榮；“中溫無鉛鎘骨鋰瓷”項目榮獲第十四屆全國發(fā)明展覽會銅獎、福建省發(fā)明創(chuàng)新成果銀獎；日用“輕質瓷”榮獲第5屆中國國際發(fā)明展覽會銀獎。目前，“華鵬”、“冠福”牌日用陶瓷是福建省著名商標，并進入“國家免檢產品”行列。2005年9月“冠福牌”日用陶瓷被授予“中國名牌產品”稱號，2007年9月又被認定為“中國馳名商標”，是福建省惟一一家獲此殊榮的日用陶瓷企業(yè)。