成功關鍵因素（Ｓｕｃｃｅｓｓ Ｋｅｙ Ｆａｃｔｏｒｓ）是指影響企業(yè)或者其產品在行業(yè)中地位的條件、能力或者變量等關鍵因素，它決定企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。

　　企業(yè)要想在競爭中取得有利地位，營造和確定自身成功關鍵因素十分重要。確定成功關鍵因素應該注意幾個問題：

　�。薄⒉煌�的行業(yè)，成功的關鍵因素不同

　　不同的行業(yè)，生產條件、生產工藝和制造過程、市場都有明顯的不同，決定企業(yè)是否能有效取得占位優(yōu)勢的因素也有區(qū)別。比如石化行業(yè)的原材料資源、電子行業(yè)的規(guī)模生產制造能力、日用品的銷售網絡和分銷體系、大型機電設備和汽車行業(yè)的設計能力和銷售能力和售后服務、時裝行業(yè)的設計能力都可能成為企業(yè)成功的關鍵因素。

　　企業(yè)應該敏銳察覺、重點規(guī)劃和有效營造這些影響自己競爭優(yōu)勢的重要因素。某氣霧殺蟲劑就把市場分銷體系和技術設計能力作為企業(yè)成功的關鍵因素，卓越的分銷體系和技術能力形成的產品開發(fā)、產品策略有效配合、交替作用使企業(yè)取得輝煌的業(yè)績。

　　一些企業(yè)在學習和借鑒其他企業(yè)（比如學習海爾、春蘭）經驗的時候，往往注意他們成長的歷程和重要的發(fā)展時期，而往往忽略行業(yè)差別而往往造成不適應。

　�。�、不同的企業(yè)，成功關鍵因素不同

　　即便是同一個行業(yè)，不同的企業(yè)成功關鍵因素也不相同。由于企業(yè)實力、條件、產品結構、層次、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向的區(qū)別，成功的關鍵因素顯然不同。某地的兩家家具企業(yè)經營都很成功，一個走的是開發(fā)設計路子，另一個側重建立市場機制走聯合連鎖經營的路子；同是生產鋼筆，派克公司側重廣告宣傳和銷售主打，科思公司注重產品質量和企業(yè)形象。

　　每個企業(yè)都是有個性的，不能簡單學習和模仿成功企業(yè)的做法和經驗。

　　３、企業(yè)發(fā)展處于不同的時期，成功關鍵因素要及時調整

　　不同發(fā)展時期，企業(yè)的處境、市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略都不同，成功關鍵因素也不一樣。一個初創(chuàng)的企業(yè)，形成產品的設計生產能力、業(yè)務能力和銷售能力非常重要，而進入正常經營階段，要想在行業(yè)站位，成本控制、服務能力、綜合經營管理素質就可能變得十分重要。

　　一個企業(yè)如果不及時調整和轉化，就很容易走向失敗。我們經�？吹剑�一些企業(yè)，初創(chuàng)和迅速成長階段市場開拓、廣告推進、分銷體系建設非常有力，甚至形成知名企業(yè)，但是一旦進入持續(xù)時期，就由于經營能力、內部管理能力跟不上而遭遇失敗。道理很形象：成吉思汗能彎弓打下疆域遼闊的江山，打江山講的是攻擊能力、擴張能力，而要守住江山要講國家治理、社會發(fā)展。