亮出區(qū)域品牌，開拓國內(nèi)一些地級(jí)市市場
不少德化陶瓷把關(guān)注的目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場（資料圖片）
日前，福建德化陶瓷天津展示中心落成；早些時(shí)候，華榮天馬北京（朝陽）營銷中心落成；更早之前，中國瓷都·德化金馬車陶瓷江蘇南京營銷中心、常州營銷中心和弘雅藝瓷廣安營銷中心獲得授牌——隨著這幾家陶瓷營銷中心的設(shè)立，今年德化縣已授牌近十家陶瓷營銷中心。
向來以出口為主的德化陶瓷，近年來啟動(dòng)內(nèi)外貿(mào)的雙線戰(zhàn)略：不少企業(yè)做實(shí)外貿(mào)，同時(shí)加大國內(nèi)市場的開拓力度。自此，德化陶瓷的區(qū)域品牌在國內(nèi)市場上得到有力提升。
據(jù)了解，6月份，德化縣曾組團(tuán)參加第17屆津洽會(huì)中國工藝美術(shù)精品博覽會(huì)。德化陶瓷受到天津市民的熱捧，一個(gè)陶瓷瓶在本屆津洽會(huì)期間賣出了550萬元的高價(jià)。一時(shí)間全國三大名瓷之一的福建德化陶瓷在天津叫得響亮。據(jù)介紹，德化50多家陶瓷企業(yè)參加津洽會(huì)的成果頗豐，不僅現(xiàn)場銷售額超千萬元，而且廠商們沒想到天津的市場如此之大，有數(shù)十家經(jīng)銷商與廠家洽談，希望在津建立德化陶瓷展銷中心。據(jù)了解，除在天津東麗區(qū)開設(shè)的首家德化富貴紅陶瓷展銷中心外，今年年底，德化縣還將在天津?yàn)I海新區(qū)和南開區(qū)分別開設(shè)特許營銷中心，將德化縣100多家品牌聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品引入天津，從而進(jìn)一步打開環(huán)渤海區(qū)域市場。
記者了解到，近年來德化陶企陸續(xù)在一些地級(jí)市建立營銷點(diǎn)，由政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督，并對(duì)這些營銷點(diǎn)嚴(yán)格要求。據(jù)了解，目前青島、杭州和南寧等城市已設(shè)立德化陶瓷營銷中心40多家，均取得政府授牌，也有企業(yè)在省內(nèi)的廈門和泉州晉江設(shè)點(diǎn)，有效提高了德化陶瓷在國內(nèi)市場的占有率和知名度。泉州陶企藝術(shù)總監(jiān)徐少東表示，通過異地設(shè)營銷點(diǎn)，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)，做大市場，可以幫助本土陶企做大市場，占領(lǐng)更多的市場份額。他認(rèn)為，營銷中心匯集了德化知名工藝美術(shù)大師及部分陶企的大量陶瓷精品，包括德化傳統(tǒng)瓷雕、日用陶瓷及色釉系列陶瓷、手工編織陶瓷、釉下彩陶瓷等，系統(tǒng)、全面地展示了德化的陶瓷歷史、陶瓷文化和陶瓷藝術(shù)。“不僅有展示功能，營銷中心同時(shí)兼有批發(fā)、團(tuán)購、訂制、零售等功能。”他說。
近年來，陶瓷出口壓力增大，德化陶瓷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“兩條腿”走路，著力培育國內(nèi)市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著生活水平的提高，工藝陶瓷等產(chǎn)品既可作為家居裝飾產(chǎn)品的一類，又能作為禮品，國內(nèi)市場廣闊。據(jù)了解，每年德化都會(huì)組織一批企業(yè)到國內(nèi)大城市舉辦陶瓷展洽會(huì)，幫助德化陶瓷迅速拓展市場。
本刊顧問、中國品牌學(xué)院執(zhí)行院長劉創(chuàng)之前接受早報(bào)記者采訪時(shí)曾指出，開設(shè)異地營銷中心除了能融合當(dāng)?shù)匚幕故酒髽I(yè)產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力外，還可塑造德化陶瓷的區(qū)域品牌。一些企業(yè)經(jīng)過多年經(jīng)營，可以造就單品的名牌，如東鵬、鷹牌等。
專家認(rèn)為，隨著德化陶瓷在國內(nèi)市場逐步做大，出現(xiàn)了越來越多的假冒產(chǎn)品，嚴(yán)重影響德化這一“中國瓷都”的品牌形象，采取政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督的辦法有助于解決此類問題。
