銷(xiāo)售大門(mén)由此打開(kāi)。
李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個(gè)冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用插管。雖然價(jià)值只有1600元，卻是公司開(kāi)張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現(xiàn)在掙幾百萬(wàn)還高興”。
從門(mén)外漢到銷(xiāo)售高手，起關(guān)鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說(shuō)，“在不斷的嘗試中，你總會(huì)碰見(jiàn)一些想象不到的人，給了你意想不到的機(jī)會(huì)。一個(gè)人如果總是在站臺(tái)上徘徊，不敢上新的列車(chē)，那就永遠(yuǎn)無(wú)法成為‘下一站天后’”。
1993年，李瑩為處境困難的揚(yáng)子冰箱廠(chǎng)引進(jìn)西門(mén)子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元的外資，成立博西揚(yáng)合資公司，盤(pán)活了數(shù)十億元的國(guó)有資產(chǎn)。她還幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國(guó)內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但項(xiàng)目金額與過(guò)去相比都上了一個(gè)大臺(tái)階。她的生意因此有了突破性的進(jìn)展。
此后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的商機(jī)。按照當(dāng)時(shí)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車(chē)是免稅的，這無(wú)疑是個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)。于是，李瑩從德國(guó)進(jìn)口二手奔馳和寶馬，“這項(xiàng)生意很紅火，因?yàn)閯e人還沒(méi)意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，往往車(chē)還沒(méi)到港口就賣(mài)完了。”跳躍式的發(fā)展，使李瑩涉足的領(lǐng)域很快涵蓋了醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車(chē)貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)。短短3年間，她已積累了上千萬(wàn)元的財(cái)富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己最初設(shè)定的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話(huà)。
別人賣(mài)汽車(chē)她賣(mài)汽車(chē)文化
李瑩不諱言自己的犀利個(gè)性。前些時(shí)候她回母校北大，想?yún)⒓右粋�(gè)學(xué)習(xí)企業(yè)管理的“女性研習(xí)班”。面試時(shí)主考官問(wèn)她：“如果我們不錄取你，你會(huì)怎么辦？”她毫不猶豫地回答：“我會(huì)去找院長(zhǎng)，重新評(píng)估你當(dāng)主考官的資格。”通常，一個(gè)自信的人，也是一個(gè)對(duì)自己和他人要求都很?chē)?yán)格的人。“我不能容忍自己有一點(diǎn)做得不完美的地方。我總是跟自己說(shuō)，要么不做，做就做到最好。”
2004年，李瑩在2000多名經(jīng)銷(xiāo)商中脫穎而出，成為寶馬在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)后第一家獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的代理商，李瑩為自己的公司取名——盈之寶。在布置“盈之寶”展廳時(shí)，大到小橋流水的庭院，小到背景音樂(lè)和擺放的鮮花，她都仔細(xì)斟酌。“我希望客戶(hù)到盈之寶以后，有很愉快的心情。因此，我對(duì)店里鮮花的要求非常高，每天必須擺放新鮮的百合花。春節(jié)那兩天，我發(fā)現(xiàn)桌子上沒(méi)有百合了，就去問(wèn)負(fù)責(zé)人。他們說(shuō)趕上春節(jié)，百合漲價(jià)特別貴，所以就沒(méi)有買(mǎi)，我說(shuō)這絕對(duì)不行。店里選用什么背景音樂(lè)，這些細(xì)節(jié)的東西要特別注意。我每次進(jìn)了店，就要聽(tīng)有沒(méi)有放音樂(lè)，音量的大小是不是適中，是不是讓人非常舒服，我店里的背景音樂(lè)全是自己聽(tīng)過(guò)的古典音樂(lè)。”“您為什么要求必須擺放百合，而不放康乃馨呢？”“因?yàn)槲腋矚g百合散發(fā)的淡淡清香。汽車(chē)是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時(shí)，還能聞到花香，就會(huì)舒緩心里對(duì)于鋼鐵的那種距離感。”對(duì)李瑩來(lái)說(shuō)，這是成就她的“寶馬文化”不可或缺的部分。
如今，李瑩還在北京籌建一個(gè)1.57萬(wàn)平方米的新的盈之寶4S店。這個(gè)店建成以后，將成為寶馬在亞洲最大的4S中心之一。“我準(zhǔn)備在新店里搞一個(gè)VIP俱樂(lè)部，希望朋友們有一個(gè)更固定的交流場(chǎng)所。
