2013年第21屆中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)于4月18日在佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心、中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地三大展館同期開啟，本屆展會(huì)共吸引了超600家參展商慕名參展。

　　采訪嘉賓：海棠陶瓷有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 王志彪

　　采訪記者：太平洋家居網(wǎng) 陳麗如

　　陶博會(huì)嶄露頭角 引國(guó)內(nèi)外商家關(guān)注

　　太平洋家居網(wǎng)記者走訪展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，本屆陶博會(huì)依然保持著極高的品牌集中度，除了有東鵬、諾貝爾等老牌參展商，還出現(xiàn)了一些新秀，海棠陶瓷就是其中之一。

海棠陶瓷展位上人頭攢動(dòng)

　　海棠陶瓷的展區(qū)位于中國(guó)陶瓷城展館的二樓，早上十一點(diǎn)左右記者到達(dá)展區(qū)的時(shí)候，見這里人頭攢動(dòng)，眾多國(guó)內(nèi)外的商家在這里咨詢、洽談。

　　記者留意到，采購商對(duì)海棠陶瓷的新產(chǎn)品純色磚很感興趣，海棠陶瓷的市場(chǎng)總監(jiān)王志彪先生告訴記者，“色彩”是海棠此次參展產(chǎn)品的一個(gè)主打賣點(diǎn)，也是海棠陶瓷與當(dāng)前國(guó)內(nèi)瓷磚消費(fèi)趨勢(shì)的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。

海i棠陶瓷新品純色磚

　　海棠陶瓷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著80后乃至90后的消費(fèi)群體的崛起，國(guó)內(nèi)瓷磚消費(fèi)趨勢(shì)正發(fā)生著微妙的變化。

　　從小就受各種國(guó)際因素熏陶和滲透的80后、90后，與上一代消費(fèi)人群相比，審美觀更為國(guó)際化。80后、90后顛覆了以往對(duì)瓷磚 “富麗堂皇” 的主流審美需求，進(jìn)而追求時(shí)尚化、國(guó)際化。正因如此，海棠陶瓷決定將國(guó)際上一些流行元素，比如流行色彩，引入到國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)。

精準(zhǔn)定位 滿足消費(fèi)者的核心需求

　　據(jù)悉，在此前的15年時(shí)間內(nèi)，海棠陶瓷一直專注于海外市場(chǎng)，2012海棠陶瓷做出了戰(zhàn)略調(diào)整，開始正式回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。王總表示，海棠陶瓷之所以做出這個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，一方面，是看到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)商機(jī)的擴(kuò)大;另一面，也考慮到近幾年歐盟等對(duì)中國(guó)瓷磚的反傾銷政策以及國(guó)際上各種不確定經(jīng)濟(jì)因素所帶來影響。

海棠陶瓷市場(chǎng)總監(jiān) 王志彪先生

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，近年來在行業(yè)內(nèi)屢見不鮮。然而，因產(chǎn)品線、運(yùn)營(yíng)模式、內(nèi)部管理模式等差異而“水土不服”，最終轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè)也為數(shù)不少。海棠陶瓷此次轉(zhuǎn)型的信心從哪來?

　　王總表示， 信心來源對(duì)海棠陶瓷對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)定位和把握。

　　“做產(chǎn)品要站在消費(fèi)者的角度去思考問題，提煉出消費(fèi)者的核心需求。”王總說道。比如在產(chǎn)品的功能方面，消費(fèi)者對(duì)應(yīng)用于不同空間的瓷磚會(huì)有不同的功能需求�？蛷d瓷磚必須具備較高的耐磨度，同時(shí)，在外觀上能夠提升客廳的檔次;洗手間的瓷磚，需具有良好的抗酸堿能力和防滑度;廚房的瓷磚要耐油污、易擦洗……

　　因此，將瓷磚按照應(yīng)用空間來進(jìn)行劃分，比按高中低端來劃分更為精準(zhǔn)。“更精準(zhǔn)的定位，滿足消費(fèi)者的核心需求”正是海棠陶瓷發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要策略。王總表示，海棠陶瓷將在推廣國(guó)際化產(chǎn)品的同時(shí)，將針對(duì)性地?cái)U(kuò)充國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品線，以“時(shí)尚”為核心定位，逐步形成五個(gè)完善的產(chǎn)品系列。

　　經(jīng)典時(shí)尚系列。何為經(jīng)典時(shí)尚?王總舉了一個(gè)通俗易懂的例子：黃家駒的歌曲一經(jīng)推出便風(fēng)靡全國(guó)，成為當(dāng)時(shí)的一種時(shí)尚。至今也依然為人們所喜愛，可謂為經(jīng)典時(shí)尚。海棠陶瓷的經(jīng)典時(shí)尚系列也與此相似。比如卡薩布蘭卡系列，從面市至今，多年來一直擁有良好的終端反饋和認(rèn)可度高，這就是經(jīng)典時(shí)尚的一個(gè)范本。

　　現(xiàn)代時(shí)尚系列�，F(xiàn)代時(shí)尚系列深化行業(yè)內(nèi)已有的現(xiàn)代風(fēng)格，在花色設(shè)計(jì)等方面與國(guó)際高度接軌。海棠純色磚就屬于現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，主要面向時(shí)尚化的都市白領(lǐng)。

　　自然時(shí)尚系列。該系列的產(chǎn)品以仿自然紋理為主，包括黃花梨系列、新石器系列等。其中尤以黃花梨木紋磚最為突出，黃花梨木紋磚采用進(jìn)口原材料，通過模擬原木的紋理，使得瓷磚具有和木地板相似的視覺效果，但在性能上，比木地板耐劃抗磨，吸水率更低，永不褪色變形。產(chǎn)品在生產(chǎn)中杜絕了一切不利于健康的材料，真正實(shí)現(xiàn)從內(nèi)到外的綠色環(huán)保。

　　另外，還有將中國(guó)傳統(tǒng)中所喜愛的奢華元素和國(guó)際化的時(shí)尚元素相結(jié)合而形成的奢華時(shí)尚系列以及融古典因素和國(guó)際時(shí)尚元素于一體的古典時(shí)尚系列。

　　“時(shí)尚瓷磚的概念目前行業(yè)內(nèi)提得很多，但和其他人不同的是，海棠陶瓷并不把時(shí)尚等同于個(gè)性或另類。海棠陶瓷要提煉出“時(shí)尚”的差異化賣點(diǎn)，滿足終端消費(fèi)者的核心需求，從而闡釋出時(shí)尚的真正靈魂。”王總說道。

　　【PChouse小百科】

　　HITOM(海棠)陶瓷：

　　HITOM(海棠)陶瓷成立于1999年，是一家集科研設(shè)計(jì)、專業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷服務(wù)為一體的現(xiàn)代型陶瓷企業(yè)。多年以來，海棠陶瓷一直專注于海外市場(chǎng)，產(chǎn)品主要銷往意大利、西班牙、日本、韓國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)，阿聯(lián)酋、及東盟各國(guó)高端市場(chǎng)，并在各地建立起自己的知名品牌地位。

　　近幾年海棠陶瓷正積極從國(guó)外市場(chǎng)回歸國(guó)內(nèi)，與國(guó)內(nèi)外瓷磚機(jī)構(gòu)切磋創(chuàng)意，力求將國(guó)際元素引入到中國(guó)瓷磚中，逐步發(fā)展成為中西融合的瓷磚品牌。