2014年1月8日，以“技術營銷實現(xiàn)越超式發(fā)展”為主題的集團板材事業(yè)部2014年營銷峰會在佛山三水綠湖溫泉度假酒店隆重召開。來自全國各地的100多名板材核心經(jīng)銷商、合作伙伴及集團公司領導和部分管理人員一并參加了當天的會議。
蒙娜麗莎陶瓷薄板營銷峰會現(xiàn)場
2013，超額完成銷售任務
2013年，對于集團板材事業(yè)部而言，是收獲的一年，是快速發(fā)展的一年。在經(jīng)過多年的市場培育之后，陶瓷薄板迎來了業(yè)績的爆發(fā)式增長，在全體板材人的共同努力下，2013年板材事業(yè)部超額完成各項銷售任務，實現(xiàn)了銷售業(yè)績同比增長62%的喜人成績。
2013年，板材事業(yè)部堅持“技術營銷驅動商業(yè)藍海”的營銷思路，不斷強化在專業(yè)領域的市場拓展與推廣活動，一年來，事業(yè)部積極參與各類專業(yè)展會、設計院和重點區(qū)域的推廣活動，先后組織策劃、參與了12場行業(yè)專場展覽會活動，其中8場為公司總部直接投資參展（廣州、北京、上海2場、南京、蘇州、深圳2場），4場由總部協(xié)助客戶參展（天津、成都2場、西安）。
2013年，事業(yè)部大力開展技術營銷交流學習會，先后組織召開了成都、包頭兩場專業(yè)技術營銷交流學習會，通過組織全國各地核心經(jīng)銷商團隊到典范區(qū)域市場學習運營經(jīng)驗以及到重大型項目基地實地觀摩，互相交流大型項目合作經(jīng)驗，以此實現(xiàn)經(jīng)營理念的轉變以及強化技術營銷的有效實施。
2013年，板材事業(yè)部引入中國工業(yè)品營銷研究院資源平臺，從內部銷售系統(tǒng)到經(jīng)銷商團隊，開展一系列技術營銷強化培訓。通過組織各區(qū)域經(jīng)銷商團隊于總部舉辦主題為“技術營銷高級培訓班”的活動，進一步提高區(qū)域經(jīng)銷團隊的業(yè)務素質以及項目攻關等綜合能力，同時，通過現(xiàn)場模擬項目推介實戰(zhàn)，與在場經(jīng)銷商共同分享板材在項目攻關的經(jīng)驗。
2013年，板材事業(yè)部繼續(xù)強化在幕墻領域的市場拓展，通過技術營銷，成功拿下了一批當?shù)貥酥拘阅粔こ添椖浚ㄩL沙、天津、包頭、昆明、重慶、佛山、河南、杭州、廣州等地，是陶瓷薄板室外應用的第二次大規(guī)模區(qū)域樣板。與此同時，繼海八路金融隧道之后，在佛山季華路快速化提升中，汾江路、華寶路隧道再次選用陶瓷薄板，進一步鞏固了陶瓷薄板在專業(yè)領域的市場地位。
蒙娜麗莎陶瓷薄板營銷峰會現(xiàn)場
2014，銷售目標再次翻番
會上，板材事業(yè)部總經(jīng)理蒙政強做了2013年營銷總結及2014年規(guī)劃報告。2014年，蒙娜麗莎陶瓷薄板將在“技術營銷”戰(zhàn)略思想指導下，步入跨越式發(fā)展的新階段，實現(xiàn)銷售目標再次翻番的良好業(yè)績。為此，板材事業(yè)部早早做好了全年的營銷規(guī)劃——
一是根據(jù)不同的建筑工程市場需求，對產品結構進行全范圍的調整，將原有的產品重新劃分為玉石、大理石、砂巖、高耐磨、純色、花崗巖六大類別，重點加強純色和仿石類產品的銷售，同時，以最新研制的玉石產品提升品牌高度，在陶瓷薄板產品研發(fā)領域穩(wěn)居市場領先地位。
二是對渠道客戶重新規(guī)劃與調整，2014年將確保9個A級客戶、21個B級客戶、47個C級客戶，同時，新開發(fā)客戶84個，其中A級客戶6個、B級客戶27個、C級客戶51個。
三是在集團董事會的支持下，新成立廣東綠屋裝飾工程有限公司和廣東蒙娜麗莎建筑科技有限公司，加強陶瓷薄板在幕墻工程、裝飾領域的專業(yè)配套能力，打造陶瓷薄板集研發(fā)、生產、銷售、應用于一體的全產業(yè)鏈，提升系統(tǒng)競爭力。
四是繼續(xù)強化技術營銷，以新設立的公司為契機，在房地產領域，特別是綠色建筑與住宅工業(yè)化應用技術方面取得突破性進展，并以此重點切入房地產市場，同時，以西安地鐵、隧道項目、大型幕墻為主，重點解決圖紙配合、樣板制作、投標商務等困難與瓶頸，實現(xiàn)流程順暢、快速反應。
五是強化市場推廣，總部展廳改造以概念設計與終端復制為主要功能作用，以全新的理念打造區(qū)別于競爭對手的項目考察核心競爭力；區(qū)域市場全面推廣，并采用終端模塊及VI標準；選擇重點零售樣板市場，提出高端家裝定制、區(qū)別于傳統(tǒng)瓷磚銷售模式、含設計、施工、驗收一條龍服務的板材零售模式，在板材零售渠道取得突破性進展；舉辦全國性高端設計大賽——蒙娜麗莎陶瓷薄板應用設計大賽；由總部統(tǒng)一策劃實施，在區(qū)域內組織15場新產品發(fā)布會；繼續(xù)推進常規(guī)的全國工程信息價刊登、專業(yè)領域媒體（建筑、醫(yī)院、地鐵等）廣告投放；超十場的全國性專業(yè)展會（綠建、石材、幕墻等）等。
營銷峰會上，中國工業(yè)品營銷研究院院長丁興良總結了2013年在工業(yè)品銷售培訓方面與板材事業(yè)部的合作，闡述了2014年的培訓計劃；中國建筑學會室內設計分會副會長溫少安從設計師的角度解析了陶瓷薄板在室內空間應用的美學效果與藝術典范，為下一階段陶瓷薄板進入室內空間增添了信心；集團技術總顧問、華南理工大學教授陳帆系統(tǒng)闡述了陶瓷薄板的產業(yè)化進程，他認為蒙娜麗莎的陶瓷薄板非常了不起，是全球領先的革命性創(chuàng)新材料，擁有極大的市場空間；營銷副總裁鄧啟棠再一次強調了“技術營銷”的作用和意義，他勉勵廣大經(jīng)銷商朋友，積極行動起來，創(chuàng)新求變，勇攀高峰，全面完成2014年的各項銷售任務。
營銷峰會在喜慶的年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮中結束。
