華夏陶瓷網(wǎng)訊(首席記者 申志) “我們的銷(xiāo)售每年要保持20%的速度遞增，到2017年?duì)幦∵_(dá)到5億元。”這是佛山市伽藍(lán)潔具有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“伽藍(lán)潔具”)總經(jīng)理張愛(ài)民24日下午在接受記者采訪時(shí)透露的消息。
伽藍(lán)潔具主題為“緣定伽藍(lán)，逐鹿天下”的2014年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨十周年慶典，于2014年5月22日至24日在佛山高明碧桂園鳳凰酒店舉行。24日下午14時(shí)，記者一行來(lái)到該酒店時(shí)，恰逢經(jīng)銷(xiāo)商分享環(huán)節(jié)，五六百人一起聆聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商代表的心路歷程。
一名經(jīng)銷(xiāo)商代表在分享自己的經(jīng)驗(yàn)
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)
河北邯鄲經(jīng)銷(xiāo)商聶貞稱(chēng)與伽藍(lán)潔具合作既感榮幸又感慚愧，榮幸的是雙方“牽手”已10年，慚愧的是作為第一批經(jīng)銷(xiāo)商，邯鄲一直沒(méi)有進(jìn)入伽藍(lán)潔具經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售排行榜的前十。她透露，以前自己代理7個(gè)品牌，現(xiàn)在只代理心海伽藍(lán)(伽藍(lán)潔具旗下品牌之一)一個(gè)品牌，并且希望自己今年能進(jìn)前十。來(lái)自新疆烏魯木齊的朱星是心海伽藍(lán)第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，他也回顧了自己與伽藍(lán)潔具結(jié)緣的過(guò)程，并稱(chēng)一個(gè)品牌只有自己認(rèn)可了才能做好。此外，他還分享了如何留住好員工和怎樣取信于顧客的成功經(jīng)驗(yàn)。稍后，長(zhǎng)春經(jīng)銷(xiāo)商張春秀、張曉巍和大連經(jīng)銷(xiāo)商張啟會(huì)、重慶經(jīng)銷(xiāo)商張正軍接受了記者采訪，暢談與伽藍(lán)潔具“牽手”的種種往事，并分享了自己成功經(jīng)驗(yàn)，尤其張正軍的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓見(jiàn)多識(shí)廣的衛(wèi)浴專(zhuān)線(xiàn)記者都感意外。
在接受記者采訪時(shí)，張愛(ài)民表示，成立于2004年伽藍(lán)潔具自去年開(kāi)始集團(tuán)化運(yùn)作，目的是讓經(jīng)銷(xiāo)商相信伽藍(lán)潔具是在規(guī)范化、集團(tuán)化發(fā)展，并繼續(xù)開(kāi)創(chuàng)下一個(gè)十年的輝煌。據(jù)他透露，伽藍(lán)潔具現(xiàn)有四個(gè)分公司，自去年成立了電子商務(wù)公司后(即佛山市贏伽電子商務(wù)公司)，明年還會(huì)成立2家分公司，并且旗下品牌雅頌有可能獨(dú)立操作。伽藍(lán)潔具從2013年開(kāi)始到2017年的“五年規(guī)劃”顯示，伽藍(lán)潔具每年的銷(xiāo)售要保持20%的速度遞銷(xiāo)，到2017年達(dá)到5億元。張愛(ài)民告訴記者，伽藍(lán)潔具去年的銷(xiāo)售目標(biāo)是2億元(完成率接近九成)，今年完成2.5億元沒(méi)有問(wèn)題。“2013年是我們的‘開(kāi)拓年’，忙著開(kāi)分公司了，沒(méi)有深耕，并且還遺留了2000萬(wàn)元的訂單到今年來(lái)做。”
“我們是踏踏實(shí)實(shí)做整體家居類(lèi)產(chǎn)品，不會(huì)做其他投資。”張愛(ài)民告訴記者，伽藍(lán)潔具以衛(wèi)浴(仿古浴室柜)為主，現(xiàn)有現(xiàn)代浴室柜和仿古浴室柜，陶瓷類(lèi)、浴缸、水龍頭產(chǎn)品也都有，他預(yù)計(jì)淋浴房今年要翻3倍。
“將來(lái)會(huì)做淋浴房，以及收購(gòu)、兼并陶瓷、五金類(lèi)衛(wèi)浴，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，給終端的供貨更多，讓經(jīng)銷(xiāo)商更有信心。”據(jù)張愛(ài)民介紹，伽藍(lán)潔具的淋浴房新品將在今年上海展亮相，他相信亮相效果將是“震撼”級(jí)別。而新古典浴室柜的推出，則是因?yàn)橘に{(lán)潔具看到了這種既有歐式外觀工藝上又相對(duì)簡(jiǎn)單的浴室柜是未來(lái)的趨勢(shì)。張愛(ài)民稱(chēng)另一個(gè)趨勢(shì)則是在工藝與材質(zhì)上的重大改變，他稱(chēng)未來(lái)浴室柜一定要走工業(yè)化生產(chǎn)路線(xiàn)。
最佳拍檔張春秀（左）與張曉�。ㄓ遥�
重慶經(jīng)銷(xiāo)商張正軍（右）講了許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
據(jù)了解，伽藍(lán)潔具現(xiàn)在浴室柜產(chǎn)量為1萬(wàn)套，其中仿古柜的數(shù)量在1000套至1500套之間。而“訂制”則是伽藍(lán)潔具說(shuō)得最多的一個(gè)詞，其廣告語(yǔ)就是“愛(ài)家就訂制‘伽’”。根據(jù)張愛(ài)民的說(shuō)法，伽藍(lán)潔具是在大概風(fēng)格確定后，再根據(jù)顧客家里的具體格局進(jìn)行定制，但定制出來(lái)的產(chǎn)品整體風(fēng)格是一致的。據(jù)他透露，伽藍(lán)潔具有一條生產(chǎn)線(xiàn)專(zhuān)門(mén)用于定制生產(chǎn)，而現(xiàn)在浴室柜的訂單30%的是訂制產(chǎn)品。“訂制是伽藍(lán)潔具的優(yōu)勢(shì)——我們給客戶(hù)的不單是產(chǎn)品，而是一個(gè)空間。我們提倡訂制一種生活，訂制現(xiàn)在是一種趨勢(shì)。”張愛(ài)民說(shuō)。
伽藍(lán)潔具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳立在接受采訪時(shí)則告訴記者，伽藍(lán)潔具現(xiàn)在全國(guó)有11個(gè)銷(xiāo)區(qū)、近400名經(jīng)銷(xiāo)商、近700個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中大多是150平方米的店面。他告訴記者，東北、華北、江浙是伽藍(lán)潔具的重點(diǎn)區(qū)域，其中浙江一個(gè)省就有經(jīng)銷(xiāo)商60家，“我們已經(jīng)滲入到了鎮(zhèn)上。”據(jù)他透露，伽藍(lán)潔具新的營(yíng)銷(xiāo)中心自去年九月開(kāi)始運(yùn)作，今年會(huì)推出新古典等產(chǎn)品，以更適應(yīng)年輕人的需求。而第六代心海伽藍(lán)專(zhuān)賣(mài)店，目前以每月40家店的速度進(jìn)行設(shè)計(jì)。據(jù)張愛(ài)民透露，新店面是總部派設(shè)計(jì)師去現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，由總部進(jìn)行人員和費(fèi)用支持。“這樣一來(lái)，單值大了很多，客戶(hù)的感覺(jué)也高檔了很多。”吳立表示，今年前幾個(gè)月伽藍(lán)潔具的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了30%，已經(jīng)超過(guò)了原計(jì)劃。
張愛(ài)民深情感恩
張愛(ài)民率管理團(tuán)隊(duì)向經(jīng)銷(xiāo)商代表鞠躬
伽藍(lán)潔具的員工用手托起張愛(ài)民的夢(mèng)想
