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跟風,夾江陶瓷行業(yè)銷售致命死結

發(fā)布:2014-7-5 10:05:24  來源: 九正建材網 [字體: ]

    去年下半年至今年年初,夾江的腰線生產和銷售曾出現過短暫的春天。但讓人嘆息的是,隨著越來越多的企業(yè)涉足腰線生產領域,導致它從開始的稀缺發(fā)展至如今的泛濫。縱觀整個瓷磚市場可以發(fā)現:一種產品一旦從稀缺發(fā)展至泛濫,首當其沖的必定是價格下跌。

    噴墨技術一度使腰線生產銷售火爆

   一直以來,泛夾江產區(qū)都有企業(yè)生產腰線,那時候腰線主要運用在衛(wèi)生間的墻面以及外墻面窗口的上沿或下沿,且主要以印花磚為主,其上多為一些色彩鮮艷可愛精美的圖案花紋。采用噴墨技術生產后,其產品色澤鮮艷,晶瑩剔透,花色品種豐富,深受裝修設計師和戶主的青睞。

   當噴墨技術在夾江腰線企業(yè)生產領域中興起時,巨星、漢模泥、明惠、宏都等幾家專業(yè)腰線生產企業(yè)都紛紛引進噴墨技術,在產區(qū)內掀起了一股噴墨腰線銷售熱潮。不可否認,噴墨技術在腰線生產中運用后,腰線銷售一度非;鸨。

   “開年后,噴墨腰線一度供不應求,尤其是幾款100×800mm系列的經典花型經常斷貨,不少經銷商為了拿貨不惜守在廠里等候。” 漢模泥的老板娘范宇對記者說道,那時候噴墨系列腰線根本不愁賣,經銷商拿貨必須現金支付,供貨緊張時還得等上幾天。據了解,在100×800mm系列噴墨腰線推向市場之初,其出廠價格一般在2.5~3元/條左右,在2.7元/條的價格上維持了很長的一段時間。

    跟風生產嚴重致價格大跌

    腰線火爆的銷售局面,迅速引起了產區(qū)內企業(yè)的高度關注,在巨星、富彩、漢模泥、明惠、宏都全面主推噴墨腰線的同時,丹棱四方瓷業(yè)、建偉等企業(yè)也紛紛加入腰線生產大軍的隊伍之中。一時間,噴墨腰線生產企業(yè)從4家發(fā)展到近10家,產能暴漲了2倍多。

    尤其是現代化大型腰線生產線的投產,給原本陳舊落后的生產線以沉重的打擊。據了解,今年年初四方瓷業(yè)投產了一條日產能15000平方米的腰線生產線,也是目前川內最大的一條腰線生產線,它的投產瞬間打破了整個產區(qū)內腰線市場格局。

    繼四方瓷業(yè)之后,建偉陶瓷企業(yè)加入噴墨腰線生產行列,但是由于起步晚、產能低等因素的制約,其市場份額較少。為了扭轉這一不利的局面,建偉瓷業(yè)開始從銷售價格上做文章,把原本2.5元/條的銷售價格直接調至1.7~2.0元/條,打了巨星、漢模泥、明惠、宏都等企業(yè)一個措手不及,也爭取了一定的市場份額。

    在建偉陶瓷企業(yè)突然調價一個星期不到的時間里,巨星、漢模泥、富彩、明惠、宏都、四方等企業(yè)也紛紛調整了銷售價格。據四方瓷業(yè)總經理黃健康透露,四方瓷業(yè)投產后一個月左右,腰線價格開始大跌,造成這一現象的主要原因不是他們利用產能優(yōu)勢去積壓對手,而是生產腰線企業(yè)的增多,加劇了市場競爭。黃健康還強調,四方瓷業(yè)絕對不會依靠產能優(yōu)勢采取價格戰(zhàn)去爭奪市場份額,只會用品質去贏得市場的認可。

    據九正建材網了解,在價格暴跌后,產區(qū)內跟風生產腰線的風潮也開始退去。也許是幾家腰線企業(yè)之間達成某種共識,或許彼此之間出于成本考慮,在價格大跌后夾江產區(qū)的腰線生產和銷售又開始穩(wěn)定下來。

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