隨著陶瓷行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，以及人們消費(fèi)觀的日趨理性，陶瓷終端營銷方式也逐漸多樣化，陶瓷經(jīng)銷商在終端營銷方式的選擇上更加步步精心，活動(dòng)規(guī)模越來越大，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的期待指數(shù)越來越高。在陶瓷企業(yè)對(duì)終端日益重視的背景下，是企業(yè)終端力量的相對(duì)不足，于是第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。
市場(chǎng)需求加速“第三方機(jī)構(gòu)”涌現(xiàn)
據(jù)了解，活躍在陶瓷行業(yè)的第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要分為三大類，其中一類是以培訓(xùn)為主，同時(shí)兼顧咨詢及活動(dòng)項(xiàng)目;第二類則是以咨詢?yōu)橹�，同時(shí)協(xié)助企業(yè)制定戰(zhàn)略，舉辦新品發(fā)布會(huì)、招商活動(dòng)等;第三類以活動(dòng)為主，包括總部開業(yè)慶典、新聞發(fā)布會(huì)、招商會(huì)及經(jīng)銷商終端爆破活動(dòng)等。
第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)陶瓷企業(yè)的培訓(xùn)介入較早，泛家居類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展成熟，而策劃及咨詢機(jī)構(gòu)在泛家居行業(yè)仍未成熟，市場(chǎng)較為混亂，相對(duì)屬于發(fā)展初期。目前，專門針對(duì)陶瓷行業(yè)的第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大約有數(shù)十家，而其中大部分機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人均是出自于陶瓷行業(yè)。
第三方機(jī)構(gòu)為何如雨后春筍般涌現(xiàn)，歐美陶瓷認(rèn)為這主要是因?yàn)榻晏沾墒袌?chǎng)大環(huán)境低迷，企業(yè)、品牌在運(yùn)營的過程中遇到不同程度的困境，因而迫切需要諸如第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供新資源、新鮮的血液激活思路，從而實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。此外，陶企對(duì)經(jīng)銷商要求的提高，終端推廣幅度、范圍的增大也加速了第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
據(jù)歐美陶瓷的領(lǐng)導(dǎo)分析，歐美陶瓷依靠專業(yè)的第三方策劃公司策劃活動(dòng)，看重的是第三方機(jī)構(gòu)的專業(yè)性，可以利用手頭現(xiàn)成的過往案例很輕松地策劃出經(jīng)典活動(dòng)。此外，畢竟陶企精力有限，專業(yè)公司“超脫的位置”能夠更加全心投入到活動(dòng)的策劃中來，角度也更為客觀。“讓我們商家來搞這事，既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員，對(duì)消費(fèi)者來說，當(dāng)然不夠客觀”。
歐美陶瓷西安分公司旗艦店開業(yè)活動(dòng)引入第三方操作，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，效果顯著
發(fā)展方向從總部向終端滲透
眾多業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，目前第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于發(fā)展初期，但是它們之間的競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈。許多第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)終端爆破活動(dòng)的效果已經(jīng)在走下坡路，原因主要表現(xiàn)為近些年廠家直接介入終端爆破活動(dòng)，經(jīng)銷商對(duì)單點(diǎn)爆破活動(dòng)的迫切需求及熱衷程度高導(dǎo)致活動(dòng)形式泛濫且模式接近，活動(dòng)成效不如從前。因此，未來第三方機(jī)構(gòu)不僅是活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，同時(shí)需要提供更全面的服務(wù)。
現(xiàn)階段，第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與陶瓷企業(yè)、經(jīng)銷商的合作主要包括培訓(xùn)、咨詢、活動(dòng)這三大板塊的內(nèi)容。但是，陶瓷企業(yè)、經(jīng)銷商會(huì)有不同的需求。
對(duì)于迅速發(fā)展的第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大部分陶瓷企業(yè)都非常歡迎，因?yàn)榈谌綑C(jī)構(gòu)注重落地執(zhí)行，更多的是提振廠家和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的精神狀態(tài)與氣勢(shì)，在目標(biāo)指引、士氣激勵(lì)、執(zhí)行細(xì)節(jié)等各方面改變團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營和面貌。第三方機(jī)構(gòu)向終端滲透更是是一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)榉⻊?wù)企業(yè)總部的容量和空間有限，相比較而言，服務(wù)市場(chǎng)終端的空間更為廣闊。這樣才能讓陶瓷企業(yè)的終端市場(chǎng)運(yùn)作更專業(yè)化，發(fā)展的更為久遠(yuǎn)。
引入第三方機(jī)構(gòu)，歐美陶瓷終端活動(dòng)成績喜人
專業(yè)化核心競(jìng)爭(zhēng)力是制勝點(diǎn)
近年來，陶瓷行業(yè)對(duì)第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需求量大，因此第三方營銷策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，除了資源優(yōu)勢(shì)外，更應(yīng)注重自己公司的差異化發(fā)展，形成自身的核心優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟芊駷槠髽I(yè)提供整體營銷策略將是第三方能否生存的關(guān)鍵。
專業(yè)化的第三方機(jī)構(gòu)不僅可以指出企業(yè)、經(jīng)銷商存在的問題，而且可以給出專業(yè)的分析及解決方案，切實(shí)解決公司與員工在工作中遇到的實(shí)際問題。
從去年開始，家居市場(chǎng)的營銷活動(dòng)出現(xiàn)了一個(gè)新的特點(diǎn)，開始頻頻利用第三方資源推廣更加豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容與形式。一方面賣場(chǎng)更為廣泛地開展異業(yè)聯(lián)盟，借助跨界的資源為自身的營銷做更廣更深的推廣。今年3.15期間，紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)就紛紛與電信商、零售界、銀行、地產(chǎn)商等合作，為節(jié)日期間的促銷積攢了不少人氣；另一方面，商家們通過邀請(qǐng)專業(yè)廣告策劃公司為活動(dòng)打造別出心裁的形式和內(nèi)容，搬來“外援”克服消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)產(chǎn)生的審美疲勞。
歐美陶瓷廣東團(tuán)購活動(dòng)熱鬧非凡
為更好地支持經(jīng)銷商做好終端促銷活動(dòng)及終端品牌推廣，擴(kuò)大歐美陶瓷品牌的終端活動(dòng)執(zhí)行力，打造強(qiáng)勢(shì)終端銷售隊(duì)伍，歐美陶瓷總部將針對(duì)具有銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)、具有地區(qū)品牌影響力、具有做強(qiáng)做大強(qiáng)烈愿望的終端經(jīng)銷商客戶有計(jì)劃地引入第三方活動(dòng)機(jī)制，通過總部政策支持及終端主動(dòng)發(fā)力雙管齊下的方式共同做強(qiáng)做大我們共同的歐美陶瓷品牌事業(yè)！
